Недавно разбирали финансовую модель строительной компании.
Классическая история:
— оборот есть
— проекты есть
— команда есть
— денег нет
Оборот: ~120 млн в год
Прибыль “на бумаге”: ~18 млн
Факт по деньгам: постоянные кассовые разрывы и долги перед подрядчиками
Собственник говорил:
«Мы прибыльные, просто рынок сложный»
Начали с аудита.
И быстро стало понятно — проблема не в рынке.
Проблема в финансовой модели,
которую никто давно не сверял с реальностью.
📉 Ошибка №1: “Старая маржинальность”
Проекты давно не пересчитывались:
— материалы выросли на 25–40%
— сроки реализации увеличились
— стоимость денег (кредиты, отсрочки) тоже выросла
А цены в сметах — почти не менялись.
📊 Что это дало в цифрах:
По модели:
маржинальность проекта = 22%
По факту после пересчёта:
маржинальность максимум 8-10 %
А часть проектов вообще уходила в минус (−3% / −5%)
👉 Перевод на язык бизнеса:
Компания думала, что зарабатывает 18 млн в год
А по факту — балансировала около нуля
И вот ключевой момент:
Пока вы не пересчитали финансовую модель,
вы не понимаете, зарабатываете вы или просто крутите оборот
💡 Что сделали:
— пересобрали юнит-экономику по каждому типу проекта
— обновили себестоимость
— пересчитали минимально допустимую цену
И впервые увидели реальную картину
📌 Проверьте себя:
— когда вы последний раз пересчитывали маржинальность?
— учитываете ли текущие цены на материалы и сроки?
— есть ли у вас проекты, которые “для оборота”, но без прибыли?
Есть риск, что вы сейчас работаете “в ноль”, просто ещё не посчитали это
В следующем посте разберу:
почему даже прибыльный бизнес может умирать от кассовых разрывов
(и как это связано с финансовой моделью)
Если хотите — могу разобрать вашу модель и показать,
где у вас реальная прибыль, а где иллюзия
