Среди верующих в «Я.Директ», популярна следующая религиозная догма: чистые площадки — хорошо, игры/VPN — мусор, который нужно «вырезать» без разговоров, как неверных. Этому учат на курсах, об этом говорят в чатах, и в целом это звучит логично: ну кто будет покупать квартиру после игры вроде «Три в ряд»?
Так думали и мы до тех пор, пока немного не ослабили вожжи по чистке площадок. В какой-то момент решили сопоставить подписчиков и тех из них, кто быстро сконвертился в лиды, а затем в сделки. Сначала посчитали общее количество квал-лидов и сделок от подписчиков. В одном из проектов получилось ~40 квалов на 1200 пдп и четыре сделки — уже достаточно для более глубокого анализа.
Дальше посмотрели на ключи, баннеры и, наконец, добрались до самого любимого — площадок. И вот тут интересное. По нашему срезу только 56% квалов пришли с чистых площадок. Ещё 28% дали игры, 16% — VPN и другие дюже странные сайты, что на 100% подходят под определение «мусорных».
Но самое забавное — сделки. Две сделки с крепким чеком в премиум-сегменте новостроек пришли с «чистых» площадок, и столько же — с игр. То есть в какой-то момент человек таки может отвлечься от своего судоку и сделать шаг навстречу мечте через подписку на нужный тг-канал, а через 3 месяца победно выйти на сделку!
Ранее мы нещадно выпиливали все эти игровые истории, но в итоге крепко пересмотрели подход и пересобрали «чёрный список» на основе нескольких боевых РК. Планируем его дополнять и поделимся в канале где-нибудь через месяц.
⌘ ⌘ ⌘
Вывод скучный, но полезный: перед тем как удалять площадки в РСЯ, убедитесь, что опираетесь на цифры, а не слепо ведётесь на мантру о том, что чистить нужно всё, кроме Я.Погоды.
#tgboost #лиды #директ #польза