Российские компании часто повторяют одни и те же ошибки в работе с Китаем.

Одни ведут к прямым убыткам и судам, другие годами тихо снижают прибыль.

Попытка решить всё за один визит. Приехать на неделю, чтобы найти поставщиков, провести переговоры и подписать контракты - проигрышная стратегия. Китайские партнёры воспринимают это как несерьёзность. Доверие за день не построить.

Экономия на переводчике. Использовать Google Translate или студента на переговорах по контракту - всё равно что играть в русскую рулетку. Неточность в технической спецификации может обойтись в десятки тысяч долларов на исправление брака.

Выбор самого дешёвого поставщика. Это ловушка. Производитель всегда найдёт, где снизить цену: тоньше металл, дешевле фурнитура, ниже класс плиты. Вы сэкономите 5 тысяч долларов на закупке, а потом потратите 20 тысяч на логистику брака и рекламации.

Непонимание цепочки «от двери до двери».

Многие считают, что работа заканчивается после оплаты счёта на фабрике. Но в цикле ещё есть инспекция качества, упаковка, сертификация, таможенное оформление с двух сторон, логистика и доставка по России. Если нет ответственного за всю цепочку - начинается хаос и простои.