Когда Михаил написал мне, он уже почти перестал верить что ситуация изменится.
Финансовый директор. 15 лет опыта. За плечами — крупные российские компании, реальные результаты, несколько успешных кризисных периодов. Человек, которого по всем формальным признакам должны были рвать с руками.
Девять месяцев тишины, редкие собеседования, ни одного оффера.
Когда он прислал мне резюме, я поняла проблему за полторы минуты.
Не в опыте. Не в компаниях. Не в рынке — хотя он тоже не простой.
Михаил описывал себя так, как принято писать в должностных инструкциях. Что делал. Чем управлял. За что отвечал. Всё технически правильно — и совершенно не отвечает на вопрос, который задаёт себе любой нанимающий руководитель за первые 20 секунд знакомства с резюме.
Этот вопрос очень простой: зачем мне этот человек прямо сейчас?
Когда ответа нет — резюме закрывается. Не потому что кандидат плохой. Просто непонятно.
Мы переписали три абзаца.
Не добавили выдуманных достижений — взяли то что есть и переформулировали с языка функций на язык ценности. С «отвечал за финансовое планирование» на «выстраиваю финансовую архитектуру компаний в период быстрого роста — снижаю кассовые разрывы и делаю денежный поток предсказуемым».
Тот же Михаил. Тот же опыт. Другой язык.
Через 11 дней — звонок от хедхантера. Через 23 — оффер. На условиях лучше тех, на которые он рассчитывал когда начинал поиск.
Я рассказываю эту историю не для того чтобы впечатлить. А потому что она повторяется. Снова и снова, с разными людьми в разных отраслях.
Сильный человек с реальным опытом — невидим для рынка. Не потому что рынок несправедлив. А потому что между кандидатом и работодателем стоит вопрос, на который кандидат не отвечает.
В системе которую я разработала — SHIFT-карьера™ — это называется элемент Identity. Это один из пяти мест, где даже очень хороший специалист теряет скорость, время и деньги.
Если вы сейчас в поиске и чувствуете что что-то идёт не так — задайте себе один вопрос.
Закройте в своём резюме имя, должность и название компании. Прочитайте что осталось.
Понятно ли из этого текста — зачем вы нужны бизнесу прямо сейчас?
Если нет — вы нашли свою точку.
