У многих экспертов я встречаю устойчивое ощущение, что с крупным бизнесом они «не совпадают».
Особенно это заметно у коучей, психологов, специалистов по состояниям. Кажется, что их работа - это про глубину, а бизнес - про результат и скорость. И между этим как будто нет точки пересечения.
На практике эта граница существует скорее в голове, чем в реальности.
Недавно пришел срочный запрос от крупного бизнес-клуба. Нужен был спикер на тему партнерства и нетворкинга. Классическая деловая задача: расширение связей, выстраивание взаимодействия, рост через окружение.
Я начала перебирать экспертов, которых можно бизнес-клубу предложить. И стало очевидно: одна и та же тема может раскрываться через совершенно разные инструменты.
Например, Ольга П. - кандидат филологических наук, эксперт по влиянию. Она работает со смыслами, точными формулировками, которые меняют расстановку сил в диалоге. Через эти инструменты тема партнерства раскрывается как управление смыслами: кто задает рамку разговора, тот управляет договоренностями.
Совсем другой подход у Надежды С., коуча уровня PCC. Ее зона - взаимодействие со значимыми людьми, сложные переговоры, конфликты. Тему партнерства она может раскрыть через уровень личной зрелости. Это уже про способность выдерживать напряжение, слышать позицию другого и находить общее там, где изначально его нет.
Или, например, Ирина Б., эксперт по Бацзы. Она может зайти в тему совсем с неожиданной стороны: а есть ли у человека вообще склонность к партнерству? Потому что если в основе индивидуальная модель, где человек привык опираться только на себя, то любые инструменты нетворкинга будут давать слабый результат.
И это только три примера.
Любой сильный эксперт может посмотреть на «бизнесовую» тему под своим профессиональным углом. Не упростить ее, а высветить определенный аспект темы и использовать свои инструменты.
На ком же я остановила свой выбор?
И вот здесь вас точно ждет инсайт.
Нет, это не тот, у кого самый интересный подход. Это тот эксперт, у которого уже собран продукт: есть понятное описание, структура выступления, готовые материалы. Потому что это быстрый отклик на запрос.
Подведем итог. Кто выходит на статусный рынок?
Выходит тот, кто:
— видит, как его экспертиза решает задачи бизнеса на уровне собственников и управленцев,
— умеет это объяснить простым языком,
— готов быстро включиться, когда появляется возможность презентовать свой подход.
Сейчас мы как раз системно работаем с этим внутри Ассоциации «Партнерство первых». Это площадка для экспертов, которым важно работать с бизнес-аудиторией, выходить в серьезные проекты.
Апрель мы работали с самопрезентацией. Смотрели, как звучит эксперт, где теряется смысл, где не хватает точности. За счет обратной связи многие быстро увидели свои «слепые зоны».
Несколько участников уже вышли со своими выступлениями на сильные площадки. Для кого-то это стало первым касанием с аудиторией собственников, для кого-то - инструментом продаж через выступление.
В мае мы идем дальше - в сторону продающих выступлений. Будем разбирать, как удерживать внимание с первых секунд, как выстраивать структуру, которая приводит к диалогу и сделкам.
Если у вас есть задача начать работу с бизнес-аудиторией, можно посмотреть подробнее об Ассоциации здесь.
Напишите в комментариях: в чем вы эксперт и как бы раскрыли тему партнерства и нетворкинга?