#эксклюзив_WT #экспертное_мнение
🔴 Александр Тертычный: «Цифровые свидетельства — это способ превратить будущие ночи в ликвидный актив»
❗️Рынок туристической недвижимости в поиске альтернатив дорогому кредиту и сложным фондовым конструкциям постепенно разворачивается в сторону гибридных финансовых моделей.
Российский оператор хилинг-отелей Green Flow предложил один из таких инструментов — цифровые свидетельства на проживание, позволяющие монетизировать будущую загрузку номерного фонда через биржевую инфраструктуру.
🗣️ В интервью порталу Welcome Times основателем и генеральным директором Green Flow Александр Тертычный рассказал, как устроена экономика решения, в чем его отличие от классических ЗПИФ и какие перспективы у этой модели на рынке.
❓Зачем рынку новый инструмент, если можно было структурировать проект через классический ЗПИФ или ЦПИФ? Александр, Green Flow совместно с СПБ Биржей вывел на рынок цифровые свидетельства на проживание. Чем этот инструмент принципиально отличается от привычных паевых фондов и зачем вообще понадобилось создавать что-то новое?
— Главное отличие – в базовом активе.
Когда инвестор покупает пай ЗПИФ, он приобретает долю в юридической конструкции, которая владеет недвижимостью.
Это опосредованное владение, и его доходность зависит от множества факторов, включая эффективность управления всем фондом.
Цифровое свидетельство – это право на конкретную услугу: проживание в определённом объекте и категории номера.
То есть речь идёт не о доле в недвижимости, а о монетизации будущей операционной выручки отеля....
❓ Почему вы решили монетизировать часть будущей загрузки номерного фонда именно через биржевую модель?
Что подтолкнуло компанию к такому нестандартному решению? Почему не пошли по пути классического кредитования или прямых продаж инвесторам?
— Мы строим федеральную сеть.
Для такого масштаба нужны гибкие инструменты привлечения капитала.
Кредитование остается рабочим инструментом, но оно увеличивает долговую нагрузку.
Прямые сделки с инвесторами – это ограниченный круг партнёров.
Биржевая модель позволила нам убить двух зайцев одним выстрелом....
❓Какие параметры бизнеса делают такую модель экономически устойчивой?
На что должен опираться отельер, чтобы решиться на подобный инструмент?
Без каких условий эта конструкция просто не сработает?
✔️ — Первое и главное – прогнозируемость.
У нас за плечами восемь лет работы с действующими объектами.
Мы понимаем сезонность, знаем, какая загрузка будет в высокий сезон, а какая – в низкий.
У нас есть реальные цифры, на которые мы опираемся в финансовой модели.
✔️ Второе – сила бренда.
Люди должны быть готовы бронировать отдых заранее, доверять обещаниям. У нас сформировалась устойчивая лояльная аудитория, гости из года в год делают повторные бронирования....
❓ Как выстроена связь между количеством цифровых прав и реальными возможностями отеля?
Как избежать ситуации, когда продано больше свидетельств, чем физически есть номеров?
Какие механизмы защищают держателей от неисполнения обязательств?
— Мы используем консервативную модель.
Каждый выпуск жёстко привязан к конкретным категориям номеров и сезонам.
Количество свидетельств не может превышать физической возможности отеля принять гостей.
Для отрасли это ключевой момент: инструмент не должен разрушать гибкость ценообразования и стратегию продаж.
Он встроен в систему планирования, а не существует отдельно от неё....
📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.
