Почему стоят продажи на WB. Прогноз перед маем.
Сейчас часто можно прочитать в этих ваших интернетах, что те, кто не распродал весенние остатки по одежде, могут с ними и остаться.
Мы просто хотим напомнить. Мы часть единого механизма. Это важно понять, принять и идентифицировать себя только так. А если это так, то мы все находимся в одной ситуации. Единственный индикатор, на который можно опереться. Назовём его индикатором поддержки. Это СПП.
Наши остатки без продаж это головная боль для ВБ. Занимаем площади для высокооборачиваемых товаров. И там уже думают серьёзнее, чем очередной пост «всё пропало, стоки зависли у уважаемых коллег, которые несут знания в массы».
Что мы видим по цифрам.
Сейчас происходит аккуратная коррекция СПП перед майскими праздниками. Почему аккуратная? Потому что небольшая коррекция в рамках одного процента за последние дни говорит о том, что WB пытается поймать естественный спрос, который скоро пойдёт вверх. Нет смысла перегревать СПП на старте, для этого есть другие локальные периоды.
Выводы
Прогноз по СПП на май. Всё движется по нашему сценарию. Снег не помеха. Мы все ждём старта.
Но помимо СПП важно ориентироваться на ваши базовые метрики. Вопрос не в том, что пошёл снег. Вопрос в том, какой у вас товарный запас с учётом текущего темпа продаж и соответствует ли он текущей ситуации.
После того как ответим на этот вопрос, можно анализировать уровень поддержки.
Наша задача наблюдать за главным индикатором доверия.
Но сначала проверить план продаж 🙂
