Все делают одно и то же — и все теряют на этом
Ко мне приходят блогеры. С аудиториями по 5, 10 миллионов подписчиков. Нормальные ребята, с опытом, с командами. И у всех одна история.
Залетел ролик. Порадовались. Пошли снимать новое.
Я сам так делал. В самом начале, когда мы только строили систему — залетал ролик, я думал «отлично, нашли формат» — и мы неслись снимать следующий. Потеряли на этом кучу времени и денег.
Пока однажды не остановился и не подумал: стоп. Мы только что нашли нефть. И идём копать новую скважину.
990 000 человек вас не знают. Вообще
У тебя 10 тысяч подписчиков. Ролик набрал миллион просмотров.
Эти 990 тысяч — кто они? Новые люди из рекомендаций. Они тебя не знают. Они этот ролик видят первый раз в жизни. Им вообще фиолетово, что ты снимал похожее месяц назад — они этого не видели.
Переснимай ту же связку. Для них это первый раз.
«Ну мои подписчики скажут, что я повторяюсь». Какие подписчики? Ты снимаешь не для 10 тысяч, которые тебя уже знают. Ты снимаешь для миллионов, которые тебя ещё не видели.
Есть психологическая ловушка. Когда что-то сработало — хочется двигаться дальше. Кажется, что повторять — это лениться. Что надо искать новое, развиваться, не застревать.
Это ощущение вас разоряет.
Алгоритмы соцсетей работают не на ваших подписчиков — они работают на рекомендации. Каждый ролик попадает к новым людям. Каждый раз. Ваша аудитория — это не те 10 тысяч, которые на вас подписаны. Ваша аудитория — это все, кто мог бы увидеть этот ролик, если бы вы его переняли.
Один залетевший ролик — это не результат. Это подсказка. Система говорит вам: вот что работает. Вот что люди хотят видеть. Теперь дайте им это ещё раз. И ещё. И ещё.
Вот что мы делаем, когда что-то выстреливает.
Шаг 1: Разбираем на молекулы. Почему залетело? Какая боль? Какой момент зацепил? Какая первая секунда? Какой результат показали? Записываем всё.
Шаг 2: Переснимаем ту же связку. Не копируем один в один — это скучно даже для новой аудитории. Меняем детали, угол, пример. Но механика та же.
Шаг 3: Масштабируем. Выкладываем в 6–13 соцсетей. Через аккаунты-доноры. Через партнёрскую сеть. Платим людям, чтобы они перевыложили у себя.
Шаг 4: Не останавливаемся. Пока связка работает — снимаем. Когда перестанет — найдём следующую. Но не раньше.
Мы не масштабируем то, что не залетает. Мы масштабируем только то, что залетело.
Итого
Один вирусный ролик — это не успех. Это начало работы.
Большинство в этот момент идут снимать следующий. И теряют то, что нашли.
Мы в этот момент садимся и думаем: как снять это ещё двадцать раз? Для двадцати миллионов новых людей, которые нас ещё не видели.
Нашли связку — не радуйтесь и не уходите. Оставайтесь. Копайте глубже. Нефть кончится сама — не надо бросать скважину раньше времени.
Если у вас уже был залетевший ролик, но вы не понимаете, как его правильно масштабировать — приходите на диагностику. Моя команда разберёт вашу ситуацию и покажет, как выстроить систему именно под ваши цели: какие связки тиражировать, через какие площадки и в каком объёме.