Коллеги, добрый день!
Начал писать серию статей про свой опыт в разработке Систем мотивации персонала и Конструктор расчета ЗП, и столкнулся с непониманием актуальности темы.
Особенно это касается предпринимателей, которые не проходили кризисы 1998, 2008 годов. Да и весь интернет пестрит заголовками, продвигающими тему маркетинга и продаж.
Маркетинг, это конечно правильно.
Нужны продажи, новые рынки, конверсии .воронки продаж и прочее. И такой везде активный посыл: "Увеличивай рекламный бюджет, иначе прогоришь!". Интересно, кто в этом заинтересован? И насколько это объективно на самом деле?
Маркетинг, продажи, отгрузки и пр. - все это кто-то должен "ручками" воплощать в жизнь. Это конечно же наши сотрудники.
А персонал как?
А может сотрудников "встряхнуть", дать новый импульс, идею и некий азарт? Азарт на активные действия и финансовый успех компании и себя любимого? Да и своя команда куда лучше знает ваш рынок и особенности вашей компании, истории проектов успешных и не очень...
Актуализируйте свою Систему мотивации!
Инвестиции вашего времени, а порой и финансовых ресурсов, в мотивацию своей команды способны дать порой самые неожиданные (положительные!) результаты.
Моя история
Кризис 2008г. в своей компании я прошел даже с ростом. Когда запахло жареным, я в первую очередь обратился к коллективу: - надвигается кризис, всем будет тяжело, давайте разрабатывать свою антикризисную программу, рассматривать любые идеи и предложения.
Провели серию мозговых штурмов и обсуждений.
Потом еще - Стратегическую сессию на синхронизацию интересов личных и интересов компании с обсуждением финального плана действий.
За лучшую идею я придумал приз - трех-литровая банка с новыми 10-рублевыми монетами. В банке заказали и получили необходимый объем "железа". Во время обсуждения предложений - в центре стола стояла 3-х литровая банка с новенькими монетами, - эффектно смотрелось.
Итоговую программу я презентовал не только своим сотрудникам, но и пригласил управляющего обслуживающего нас банка и несколько своих знакомых предпринимателей, чтобы услышать и их мнение, да и себя отпиарить конечно-же, - как без этого.
----------------------
--------------
И под эту, уже согласованную со своими сотрудниками программу, я откорректировал настройки в Системе мотивации.
- Снизил постоянные выплаты, увеличив переменную составляющую в доходе каждого, максимально привязав ФОТ к результату компании.
- Часть премии перевел в разряд "квартальных", для меня, с одной стороны, это "отсроченные обязательства", а с другой я платил не за разовый, порой случайный, результат в одном месяце, а за эффективную работу в течении трех месяцев, а это уже "стабильность" для бизнеса.
Кризис пережили, лучше даже сказать, - активно использовали для своего профессионального роста, роста продаж и роста репутации среди наших Поставщиков и Заказчиков.
Да и авторитет у банкиров дополнительно заработали.
Коллектив стал увереннее в своих силах и в своем директоре конечно.
Мои рекомендации
Когда коллективу открыто говоришь о рисках, о своих ожиданиях и планах, работать и руководить становится легче. Говорите правду своим сотрудникам, пусть даже порой и неудобную.
Адекватная Система мотивации в кризисный период для бизнеса - важный элемент выживания и потенциал роста.
Про маркетинг - тоже не забываем конечно.
А Ваш опыт и Ваше мнение?
Пишите в комментариях.