Всем привет!
Наверняка вы листаете новостные ленты и вам попадалась информация о том, что сеть парфюмерии и косметики «Лэтуаль» объявила о закрытии 150 магазинов в 2026 году как продолжение плановой оптимизации сети и начала активной борьбы за собственное выживание.
Компания, которая ещё недавно позиционировала себя как лидер индустрии, зафиксировала рекордный убыток и стремительно теряет позиции, уступая конкурентам и рынку, который за последние годы кардинально изменился.
В чём суть: масштаб сокращений
В 2025 году «Лэтуаль» уже закрыла 93 точки, что привело к сокращению общей сети примерно на 10%.
В 2026 году ритейлер намерен закрыть ещё около 150 магазинов. Компания официально называет этот процесс «плановой работой по повышению качества сети и её адаптации к условиям рынка».
Масштаб изменений подтверждается финансовыми показателями. По итогам 2025 года выручка «Лэтуаль» сократилась на 6% — до 83,9 млрд рублей.
При этом чистый убыток впервые с 2012 года превысил 1 млрд рублей, тогда как годом ранее компания отчитывалась о прибыли в 1,9 млрд рублей.
Почему это произошло: объективные причины кризиса
Ситуация с «Лэтуаль» — не случайность, а следствие нескольких разнонаправленных, но одинаково разрушительных факторов:
1. Проблемы с ассортиментом и поставками
Ключевой удар по бизнесу нанесла невозможность получить лицензии на продажу популярных люксовых брендов, включая Chanel.
Потеря флагманских марок привела к сужению ассортимента в физических магазинах и, как следствие, к оттоку покупателей, привыкших к широкому выбору.
2. Переток покупателей в онлайн и к конкурентам
Потребители всё чаще выбирают интернет-покупки, особенно молодое поколение, которое активно пользуется маркетплейсами и собственными онлайн-платформами ритейлеров.
«Лэтуаль» и сама активно развивает собственный онлайн-канал — его доля в 2025 году достигла 33%, в то время как у признанного лидера «Золотого яблока» этот показатель превысил 60%.
3. Падение реальных доходов и переход к экономии
По данным аналитиков «Нильсен», натуральные продажи средств для лица в магазинах снизились на 6,3%. Покупатели стали значительно вдумчивее относиться к выбору средств и чаще переходить на проверенные бюджетные бренды, преимущественно отечественного производства.
По итогам 2025 года зафиксировано также падение спроса на косметику и средства личной гигиены в целом.
4. Системный кризис офлайн-торговли
Традиционные форматы торговли испытывают колоссальное давление со стороны интернет-площадок. В январе—феврале 2026 года онлайн-продажи товаров для красоты и здоровья выросли на 16,5% год к году и достигли 91,3 млрд рублей.
При этом общие продажи косметики в 2025 году упали на 2%, и падение произошло именно за счёт офлайн-каналов.
Как ситуация отразится на отрасли
Закрытие такого количества точек не останется незамеченным для рынка. Основные последствия можно разделить на три вектора:
Для «Лэтуаль»: трансформация, а не уход
Сокращение нерентабельных магазинов — вынужденный шаг, который позволит компании повысить эффективность оставшихся точек и сконцентрировать ресурсы на наиболее перспективных локациях и форматах.
Параллельно «Лэтуаль» продолжает открывать магазины в новых форматах: в 2025 году было открыто 13 новых точек, ещё шесть добавились в 2026-м, а также обновлено 258 магазинов. Таким образом, речь идёт не о полном уходе с рынка, а о жёсткой оптимизации.
Для бьюти-рынка: консолидация и смена лидеров
Ситуация с «Лэтуаль» — лишь вершина айсберга. Кризис затронул практически всех крупных игроков:
Бьюти-сегмент превращается в пространство, где выигрывают игроки с сильными закупками, омниканальностью и стабильными поставками.
Рынок вступает в фазу консолидации: малые офлайн-ритейлеры уходят, а трафик перераспределяется в пользу крупных сетей и e-commerce.
При этом отрасль демонстрирует общий рост выручки: по итогам 2024 года она достигла 395,5 млрд рублей против 319,1 млрд годом ранее. Это подтверждает, что деньги с рынка не уходят — они просто перераспределяются в пользу более эффективных игроков и онлайн-каналов.
Для рынка торговой недвижимости: дополнительное давление
Массовое сокращение магазинов напрямую бьёт по торговым центрам. В 2025 году около 70% арендаторов ТЦ подавали заявки на снижение ставок аренды. Уход крупного якорного арендатора увеличивает долю вакантных площадей и вынуждает владельцев ТЦ либо предлагать скидки, либо искать новых арендаторов в условиях сокращающегося рынка.
Что ждёт других игроков рынка
Текущая ситуация неодинакова для всех участников рынка, и их перспективы напрямую зависят от способности адаптироваться к новым условиям:
- «Золотое яблоко» продолжает укреплять позиции. Компания не только наращивает выручку, но и строит целую бьюти-экосистему. Её стратегия — минимум физических магазинов, но каждый из них — крупный флагман в премиальной локации. Доля интернет-продаж компании уже превысила 60%. В 2025 году «Золотое яблоко» также анонсировало строительство собственного завода и выход на рынок Китая, что указывает на амбициозные планы расширения.
- «Рив Гош» после перехода под контроль Wildberries & Russ получил доступ к мощной логистике и аудитории крупнейшего маркетплейса. Физические магазины сети, учитывая накопленные убытки, могут постепенно сокращаться в пользу онлайн-продаж.
- Маркетплейсы становятся главными бенефициарами. Wildberries и Ozon активно усиливают присутствие в бьюти-сегменте: первый расширил ассортимент после покупки «Рив Гош», второй начал развивать собственные торговые марки в этой категории. Оборот косметики на маркетплейсах за 2025 год вырос на 28%, так как онлайн-сервисы предлагают более гибкие цены и широкий выбор.
- Мелкие и региональные игроки находятся под наибольшей угрозой. По данным «Контур.Фокуса», с начала 2025 года в России ликвидировано 2966 магазинов косметики, парфюмерии и товаров личной гигиены, а зарегистрировано лишь 2422. В регионах тенденция выражена сильнее — там закрывается почти вдвое больше магазинов, чем открывается.
- Условия для арендаторов будут ужесточаться. Владельцы торговых центров, теряя крупных арендаторов, будут вынуждены предлагать скидки и более гибкие условия, что в краткосрочной перспективе может временно облегчить положение оставшихся розничных сетей.
Итоговый вывод
Происходящее с «Лэтуаль» — не локальная история, а отражение глобальной трансформации российского рынка парфюмерии и косметики.
Эпоха, когда достаточно было просто открыть магазин в хорошей локации и наполнить полки известными брендами, безвозвратно уходит.
Новые правила игры диктуют четыре ключевых условия выживания: сильный онлайн-канал, конкурентные цены, глубокий ассортимент (включая собственные торговые марки и популярные бренды) и умение выстраивать коммуникацию с молодой аудиторией.