Как я искал партнёра-разработчика
🎯 Сейчас передо мной стоят две основные задачи:
• закрыть первый инвестиционный раунд;
• найти разработчика-партнёра, который закроет вопрос разработки на начальном этапе, а далее будет руководить этим бизнес-процессом.
Если с первым вопросом мне более-менее понятно, как это сделать, то с решением вопроса поиска разработчика я столкнулся впервые.
🤝 Я сразу понял, что мне нужен именно партнёр-разработчик, которому будет интересно сделать продукт и развивать проект вокруг бега. А значит, он должен сам бегать.
👨💻Первое, что я сделал - это подготовил презентацию для потенциального партнёра, в которой рассказал:
• почему предлагаю делать именно этот продукт;
• почему вижу возможность на нём заработать;
• какой инвестиционный раунд сейчас привлекаем;
• в чём выгоды партнёра;
• также я дал ТЗ для первой версии приложения и сказал, что готов оплатить все расходы на разработку этой версии, чтобы разработчик не боялся, что сделает работу бесплатно.
Логика была такая: я беру на себя задачу управления компанией, привлечения инвестиций и маркетинга, а партнёр - разработку.
📋 Моя воронка общения с разработчиками:
1. Мне писали разработчики, и я отправлял им презентацию со всей информацией.
2. Мы созванивались, знакомились, и я проговаривал, что ищу именно партнёра, а не просто подрядчика на первую версию приложения.
3. Разработчик считал стоимость разработки по ТЗ и отправлял мне предложение.
После общения с пятью разработчиками - компаниями и частными лицами - я получил несколько коммерческих предложений.
🤔 И сразу понял, что критериев, которые я описал ранее, недостаточно, так как несколько предложений были со стоимостью разработки, равной всему первому инвестиционному раунду. И, конечно, когда разработчик отправляет такое КП, кроме своего интереса он уже больше ни на что не смотрит.
💡Мне стало понятно, что кроме компетенций разработчика есть ещё две ключевые метрики партнёра:
• ему действительно интересно сделать проект, который я предлагаю;
• у него уже должен быть опыт создания продукта, желательно вокруг бега, при котором у него не получилось ничего с ним сделать, потому что без маркетинга о продукте никто не узнает.
Через несколько дней после того, как я это понял, мне написал человек и сказал, что он разработчик, уже делал продукт для бегунов, но не смог его монетизировать.
📱Мы также созвонились, и вечером этого же дня он прислал мне прототип приложения в веб-версии по ТЗ, а также расписал, что нужно сделать для создания первой версии приложения и какие будут расходы. Эта сумма была в 10-100 раз меньше, чем КП, которые отправляли мне ранее.
🚀 Теперь задача - зафиксировать первичные договорённости и приступить к созданию первой полноценной версии приложения.
