Многие маркетинговые агентства и маркетологи хотят выйти на первый рубежный миллион чистого дохода, но далеко не у всех это выходит сделать. В этой и последующих статьях я разберу какие ошибки совершают предприниматели, и как их избежать.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить все обзоры.
1️⃣Первая проблема маркетологов и агентств - "идут от клиента".
Не привлекают нужных клиентов на нужные услуги, а помогают тем клиентам, которых удалось найти. То есть вместо того, чтобы создать стабильный приход нужных клиентов на нужный чек и нужные услуги, в которых есть специализация и экспертность, приходится работать "с тем, что есть".
❌Это - грубейшая ошибка.
Последствия ошибки:
Расфокус между разными услугами и задачами, отсутствие понимания сколько будет выручки и прибыли в следующем месяце. Отсутствие возможности создать прогнозируемую выручку, создать систему продаж. Каждая сделка - уникальная, каждый клиент - уникален. Уникальная уникальность - это не бизнес, а ремесло и хаотичные интутивные действия.
Нет точного продукта ➡️ нет точного типа клиентов ➡️ нет генерации стандартных лидов ➡️ нет системы продаж ➡️ нет системной выручки.
Приехали.
Вы думаете, что строите компанию, но вместого этого превращаетесь в многоруковго многонога, которые погряз в индивидуальной работе для индивидуальных Клиентов.
Бизнес - не в работе со всеми, а в работе с точным сегментом, в котором у Вас есть точные решения. Не "один из маркетологов", а "то самое агентство, которое умеет делать что-то одно, но лучше всех остальных".
Если Вы хотите создать агентство, Вам нужны:
1. Один продукт и точный профиль клиента
2. Генерация лидов на 1 продукт от нужной аудитории
3. Выработать алгоритм заключения сделок с этой аудиторией на Ваш продукт
Тогда будет точная связка "лиды - встречи - сделки - исполнение", и никакого хаоса.
Получили 100 лидов - сделали 30 встреч - сделали 10 однотипных сделок по 100 000 Р = 1 000 000 Р / мес.
Замечали за собой / коллегами такую ошибку?
Лайк, если встречали / хотели бы ее избежать =)
