Продолжаем про контент

То, о чем многие не подозревают — так это то, что экспертный контент не только не продаёт, он ещё и отталкивает клиентов. Заход сверху, сложные термины, поучительный и директивный тон — оно всё формирует у человека состояние маленького обормотика. А мало кто любить ощущать себя обормотом, и уж точно из этого состояния денег не дают.

Заход сверху уместен на платной консультации, когда к тебе пришли за решением конкретной задачи, и ты можешь это сделать. В остальных случаях работает «заход сбоку» - общение на равных с другим человеком, из пресуппозиции — ты знаешь больше в одной теме, а кто-то другой лучше разбирается в своей. Ты молодец в изготовлении сепулек, твой собеседник — в настройке реакторов холодного синтеза. Ты его консультируешь по сепулению в сепулькарии, а он тебя — про создание костюмов из авиацонного титана. Это нормально.

Так можно делать даже экспертный контент - просто рассказывая кейсы, простым языком, с шутеечками и прибаутками. Я вас уверяю, ваши клеинты вас за это бить не будут. Но у нас же как — надо произвести невероятное впечатление на экспертов в своей теме! ...которых три десятка человек всего, и которые у тебя ничего никогда покапать не будут.

Вопрос: зачем?

Вы должны быть понятны тем, кто даст вам денег. И в 99% случаев эти люби хотя послучить несколько максим:

- Ты разбираешься в теме.
- Ты знаешь, как решить конкретную задачу.
- У тебя есть опыт решения этой задачи.
- Ты это можешь сделать за адекватные для клиента деньги и время.

Вы можете сделать эти четыре хопа за восемь текстов, и повторять семнадцать циклов, не повторяя текст и слова? Поздравляю, вы сможете продавать в социальных сетях.

А если не сможете — с вас сотня лайков, и я дам вам идеальный контент — план. Осилите?

(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев