Тонкий день по новостям, но три сюжета селлеру стоит увидеть. Wildberries снимает запрет на перепродажу маркированных товаров, купленных через площадку, — это снимает узкий, но болезненный барьер для оптовых закупщиков и небольших ритейлеров. МТС запустил переводы рублей на кошельки WeChat Pay без комиссии — упрощается работа с китайскими поставщиками и приём средств от партнёров в Китае. Банк «Русский Стандарт» по своим картам зафиксировал средний чек на маркетплейсах 1969 ₽ за первый квартал, что подтверждает структурный сдвиг покупательского поведения, начатый в конце прошлого года.
📋 Wildberries: маркированные товары теперь можно перепродавать
Wildberries разрешил бизнесу перепродавать маркированные товары, приобретённые через площадку. До сих пор код маркировки при покупке через WB фактически «сгорал», и для повторной продажи требовалась повторная маркировка — отдельный процесс с регистрацией в «Честном знаке», получением кодов и нанесением. Теперь коды остаются активными, и перепродажа в товарных категориях с обязательной маркировкой (одежда, обувь, парфюмерия, БАД, отдельные категории электроники) проходит без дополнительного цикла маркировки.
Кому это интересно. Малому опту, который закупается на WB и перепродаёт через свою точку или через другие маркетплейсы. Также — селлерам, которые работают по модели dropshipping или оптовых закупок крупными партиями для последующего распределения по регионам. Раньше эта схема упиралась в стену маркировки: купил на WB — маркировка списана, перепродать без повторного цикла не можешь.
Что не отменяется. Ответственность за соответствие законодательству по-прежнему на продавце: проверка происхождения товара, наличие первичных документов, корректное оформление возврата кода в систему «Честный знак» при повторной продаже. Это не означает, что маркировка стала формальностью — это означает, что отпала одна конкретная избыточная процедура для одной конкретной модели работы.
💴 МТС → WeChat Pay: переводы в Китай без комиссии
С 7 мая МТС запустил для физлиц денежные переводы в рублях на кошельки WeChat Pay — крупнейшей китайской мобильной платёжной системы, встроенной в мессенджер WeChat. До этого МТС уже подключил Alipay, теперь к нему добавлен второй основной кошелёк, через который проходит большая часть P2P-расчётов в Китае.
Параметры. Минимальный разовый перевод — 1100 ₽, максимальный — 400 000 ₽. Конвертация в юани происходит на стороне сервиса, поступление на кошелёк получателя — несколько минут. Войти в приложение «Мой МТС» можно с номером любого российского оператора, не только МТС. Источники средств — карта любого российского банка, баланс электронного кошелька «МТС Деньги» либо лицевой счёт абонента-физлица МТС.
Селлеру это закрывает несколько узких мест. Первое — расчёты с китайскими поставщиками за пробные партии и предоплату. До запуска WeChat Pay через банковские каналы такие переводы шли с комиссией 2–4% и сроками поступления 1–3 рабочих дня; через рублёвый перевод в WeChat комиссия нулевая, поступление мгновенное. Для регулярного закупщика на 50–200 тыс. ₽ в месяц это экономия 1–8 тыс. ₽ ежемесячно плюс ускорение оборачиваемости. Второе — оплата услуг китайских агентов и фулфилмент-партнёров, которым неудобно принимать SWIFT. Третье — приём небольших платежей от китайских контрагентов, у которых WeChat Pay основной кошелёк.
Что не закрывает. Лимит 400 тыс. ₽ за разовый перевод — для крупных закупок партиями от полумиллиона рублей этот канал не годится без дробления. Также сервис рассчитан на физлиц — для оплаты с расчётного счёта ИП или ООО он не подходит, нужно либо переводить через личный счёт владельца, либо использовать стандартные банковские каналы.
📊 Средний чек на маркетплейсах: 1969 ₽ — данные Русского Стандарта
Банк «Русский Стандарт» опубликовал свежий срез по покупкам с карт банка на маркетплейсах. В первом квартале 2026 года средний чек одной покупки опустился до 1969 ₽ — против 2494 ₽ годом ранее. Это снижение на 21% за год. Параллельно общее количество покупок по картам банка на маркетплейсах выросло на 12%. То есть покупатели не уходят с площадок — они меняют корзину: больше частых покупок на меньшие суммы.
Гендерная разница. Мужской средний чек — 2466 ₽, женский — 1649 ₽. По числу операций лидируют женщины: 61% против 39%. Самые высокие чеки — у возрастной группы 51–60 лет (2357 ₽), самые низкие — у 21–30 лет (1684 ₽).
Что это значит для селлерской стратегии. Тренд на «дробные» покупки — это не временное затишье после праздников, а сигнал начала года: маркетплейсы отбирают у офлайна категорию повседневной мелочи (бытовые расходники, FMCG, фурнитура, ходовая косметика). Селлерам в категориях со средним чеком выше 2000 ₽ имеет смысл расширить ассортимент в сторону SKU 700–1500 ₽ — это попадание в новый медианный заказ. Селлерам в категориях, исторически ориентированных на средний чек 1500 ₽ и ниже (хозтовары, расходники, повседневная косметика, мелкие аксессуары), наоборот, открывается окно для увеличения объёма за счёт частоты — стимулировать повторные покупки промо-механиками и подписочными моделями там, где они применимы.
Ещё за день — коротко
- Wildberries тестирует условия для китайских селлеров на отдельных складах в России — пока без формального анонса, по косвенным данным от селлеров (oborot.ru).
- Алгоритмы Ozon в логистике сократили перемещения сотрудников между этажами на складе на 418 км за смену — это материал про то, как площадка снижает себестоимость FBO, что в перспективе должно отразиться на тарифах (oborot.ru).
- Ozon заблокировал товар российского селлера и прислал уведомление о блокировке на китайском языке. Единичный сбой это или новая практика — пока неясно, но эпизод стоит держать на радаре, особенно если у вас есть карточки с китайским производством (oborot.ru).
Что держать в голове сегодня
Если работаете на WB в категориях с обязательной маркировкой и параллельно ведёте закупки B2B — пересмотрите цепочку: возможно, теперь стоит закупать партии напрямую через WB вместо обходных каналов. Если работаете с китайскими поставщиками на регулярных платежах до 400 тыс. ₽ — посчитайте экономию на переходе с банковского SWIFT на МТС-перевод в WeChat Pay; для регулярного потока это заметная цифра. Если ваш средний чек выше 2000 ₽ — заложите в план следующего квартала тестирование 1–3 SKU в диапазоне 700–1500 ₽ на тех же карточках; новый медианный заказ оттуда, и в этом коридоре сейчас наибольший прирост частоты покупок.
Источники: oborot.ru, retailer.ru, retail.ru, new-retail.ru
📊 Гайды, калькуляторы и таблицы комиссий — маркетгайд.рф ✅ Подписывайся, если канал оказался полезным
Материалы носят информационный характер и не являются индивидуальной рекомендацией. Тарифы, комиссии и правила площадок меняются — перед действием сверяйтесь в личном кабинете. Канал не несёт ответственности за коммерческий результат применения информации.
#маркетплейсы #wildberries #ozon #селлеры #ecommerce