Одна из самых недооценённых зон в бизнесе на маркетплейсах — это управление запасами. При этом именно здесь чаще всего «застревают» деньги, которые могли бы работать и приносить прибыль.
Важно сразу зафиксировать:
👉 под запасами на маркетплейсах понимается готовая продукция и товары для перепродажи (включая неликвид)
Производство в этой модели мы не рассматриваем — только то, что уже лежит на складе или в пути.
🎯 Какие цели у управления запасами
Чтобы система работала, сначала нужно понять, зачем вообще управлять запасами.
Ключевые цели:
понимать текущий уровень складских остатков
избегать одновременно дефицита и затоваренности
минимизировать неликвид
видеть прибыльность каждой единицы товара
понимать, как быстро товар превращается в деньги
оценивать эффективность вложений в закупку
использовать кредитные деньги только тогда, когда это экономически оправдано
👉 если этих целей нет — управление запасами превращается в складской учет, а не в инструмент бизнеса
📊 ABC-анализ: базовый инструмент управления ассортиментом
Один из ключевых методов анализа запасов — ABC-анализ. Он делит товары на три группы по вкладу в результат бизнеса:
🔴 Категория A
20% товаров дают 80% результата. Это ядро бизнеса
🟡 Категория B
30% товаров дают 15% результата. Это поддерживающий ассортимент
⚪ Категория C
50% товаров дают 5% результата. Это слабые или проблемные позиции
📌 Как работать с результатами ABC-анализа
🔴 Товары категории A. Это стратегические позиции, которые должны быть всегда в наличии, требуют постоянного контроля остатков, находятся в приоритете закупок, дают основную часть прибыли
🟡 Товары категории B. Здесь работаем через контроль остатков,анализ спроса, оптимизацию закупок. Задача — не потерять потенциал роста
⚪ Товары категории C. Здесь ключевой вопрос почему товар оказался в этой категории? Дальнейшие действия: распродажа, вывод из ассортимента, пересмотр цены, анализ ошибок закупки
📦 Оборачиваемость запасов: скорость превращения товара в деньги
Один из ключевых показателей эффективности склада — оборачиваемость. Она показывает за сколько дней товар полностью продаётся при текущем темпе продаж.
📌 Как интерпретировать показатель
Единого «идеального значения» нет, но ориентир в e-commerce составляет около 60 дней — здоровый уровень для маркетплейсов
📉 Если показатель меньше нормы, то товар быстро заканчивается, появляется риск упущенной прибыли, поставки могут не успевать за спросом
📈 Если показатель выше нормы, то товар залеживается, замораживаются деньги, растут складские расходы, появляется риск списаний и неликвида
👉 оптимальный диапазон обычно: 30–60 дней (зависит от ниши и логистики)
В следующей статье расскажу о главном показателе эффективности запасов - GMROI