Финансы на маркетплейсах часто кажутся хаотичными.
Деньги приходят от разных площадок, удержания происходят автоматически, комиссии меняются, логистика списывается постфактум.
В итоге у многих селлеров возникает иллюзия контроля — пока не задаётся простой вопрос:
👉 «А сколько бизнес реально зарабатывает?»
Чтобы на него ответить, в управленческом учёте используется базовый набор из трёх отчётов. И маркетплейсы здесь не исключение.
📚 Три ключевых управленческих отчёта
1. Отчет о движении денежных средств (ДДС / Cash Flow)
Показывает сколько денег реально есть у бизнеса
2. Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ / P&L)
Показывает сколько бизнес зарабатывает
3. Баланс
Показывает насколько «здоров» бизнес в целом, где заморожены деньги, за счёт чего он финансируется
💰 ДДС: как реально движутся деньги на маркетплейсах
Отчет о движении денежных средств на маркетплейсах на 90–95% совпадает с классической моделью, но есть важные особенности. Необходимо фиксировать реальные движения денег и затем использовать их как базу для P&L
Ключевая особенность маркетплейсов — кредиты и удержания
Например, в OZON ошибка многих — учитывать только «чистое поступление», без отражения списания тела и % по кредиту. А это искажает структуру денежных потоков.
Разделение потоков — основа управляемости
В ДДС всегда выделяются:
операционная деятельность
финансовая деятельность
инвестиционная деятельность
📦 Операционная деятельность: на что смотреть особенно внимательно
1. Поступления от маркетплейсов
Рекомендуется разделять:
Ozon
Wildberries
другие площадки
👉 Это даёт понимание, какой канал реально генерирует деньги
2. Закупка товара
Здесь часто возникает управленческая ошибка:
👉 увлечение новинками в ущерб основному ассортименту
Поэтому полезно выделять:
закупку текущего ассортимента
закупку новинок
Это позволяет быстро увидеть перекосы в стратегии закупок.
ОПиУ: сколько бизнес реально зарабатывает
Если ДДС отвечает на вопрос «сколько денег есть»,
то ОПиУ отвечает на вопрос «сколько бизнес заработал»
Ключевой принцип маркетплейсов - выручка признаётся не в момент оплаты, а в момент выкупа товара покупателем
Как формируются расходы
В ОПиУ выделяются:
Переменные расходы - себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика. Они напрямую связаны с продажей
Коммерческие расходы
На маркетплейсах их часто «поднимают» выше по структуре, чтобы видеть валовую прибыль по каждому каналу продаж
📌 Важная управленческая логика
Необходимо смотреть не только проценты, но и абсолютные значения:
средний чек
закупочная цена
стоимость доставки
Почему это важно
Иногда рост доли логистики — это не проблема, а следствие:
повышения тарифов
или снижения среднего чека (распродажи, слив остатков)
👉 без абсолютных значений легко сделать неправильный вывод
Баланс: где «живут» деньги бизнеса
Баланс на маркетплейсах также близок к классическому, но имеет специфику.
📦 1. Запасы — главный блок
Рекомендуется детализировать:
по складам
по оборачиваемости
по типам хранения
Дополнительно можно выделять виртуальные склады:
«расхождения в приемке»
«самовыкупы»
👉 это повышает прозрачность учета
Проблемные товары
Если есть неликвид:
👉 запасы можно делить по скорости оборачиваемости
Это позволяет видеть динамику «очистки» ассортимента.
2. Дебиторская задолженность
Если бизнес работает только через маркетплейсы:
👉 дебиторка = деньги, которые должен маркетплейс
Итог: что меняет системный финучет
Когда ДДС, ОПиУ и Баланс собраны корректно:
исчезает иллюзия прибыли
появляется реальная картина бизнеса
решения принимаются на данных, а не ощущениях
Маркетплейсы усложняют финансовую модель бизнеса.
Но именно управленческий учёт делает её прозрачной.
👉 В следующих материалах разберём, как связать эти три отчёта в единую систему управления маркетплейс-бизнесом