Как рождается бизнес-модель. Боль предпринимателя
По простому бизнес модель это схема зарабатывания денег. Моя текущая модель - продажа лицензий на ПО плюс дополнительные услуги и сервисы.
Со временем мы добавили новую бизнес-модель. Стали оператором бюджета на корпоративные льготы и добавили себе доход на комиссии. По сути это финансовый продукт с комиссионной бизнес-моделью.
Сейчас одновременно у меня в работе еще три новых бизнес-модели. Страшный расфокус, я стараюсь контролировать это.
💡Как же рождается новая бизнес-модель в голове предпринимателя?
Этап 1. Идея. Всегда кажется гениальной и простой. Ты думаешь «как же круто я придумал» и тут же начинаешь искать делает ли кто-то сейчас тоже самое. Ведь идея была на поверхности и могла прийти в голову кому-то другому.
Этап 2. Презентация команде. Собираешь мысли в кучу и вдохновленый рассказываешь ключевым сотрудникам. Это партнер, продажи и маркетинг. Сталкиваешься с первым скепсисом, неприятными и скучными вопросами из разряда «а как это все будет работать?». 😡 Настроение - вокруг одни враги, никто не верит в то что я говорю.
Этап 3. Поиск доказательств. Скучный, но самый важный этап. Нужно все таки заглянуть чуть дальше за горизонт, а что будет если твоя идея реализована и работает? Как чувствуют себя пользователи, готов ли кто-то платить за это, какие требования появляются к продукту. Один из сценариев на этом этапе сходить к клиентам и взять интервью, поговорить с пользователями. Благо с помощью ИИ я собираю макеты и презентации нереализованных функций за пол часа. 😓Эмоционально самый затратный этап.
Этап 4. Финальная упаковка. Оформлены презентации, описано как идея будет работать в жизни, посчитана экономика. На этом этапе все еще может развалиться, впервые я и команда смотрим на оформленную и просчитанную идею. Настроение уже не такое радостное как на старте, в идею вложено много времени и от этого появляется страх «а вдруг все напрасно?» и дикое желание «лишь бы все получилось!». ⛔️ Вообще, такая эмоциональная связь с идеей это вредно, лучше оставаться хладнокровным.
📍Я пока со своей очередной свежей идеей застрял на этом этапе. Вчера досчитали экономику. И кажется она супер положительная. Теперь упаковываем презентацию, готовим рассылку и делаем лендинг с онлайн калькулятором.
Этап 5. Пилотирование. Выбираем самого смелого клиента и предлагаем попробовать новый продукт. Результатами пилота делимся с другими клиентами и добавляем в нашу инвестиционную презентацию. Я писал ранее что нахожусь на связи с фондами и стратегами и делюсь нашими успехами. Эмоционально к этому этапу вообще не остается ничего от былого вдохновения. Рутина.
Вот так примерно проходит цикл рождения новых бизнес моделей внутри стартапов. Эмоциональные качели, успех и разочарование, все идет рядом. Но самое главное это просто невероятно интересно. Не знаю смог бы я заниматься чем-то другим.
Хорошей пятницы!
