Одна из самых важных метрик в управлении товарными запасами:
GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment)
Он показывает насколько эффективно запасы генерируют прибыль
📌 Суть метрики
Чем выше GMROI — тем лучше работает капитал, вложенный в товар.
⚙️ Как работать с GMROI
1. Анализировать в динамике. Смотреть не разово, а по изменениям во времени
2. Контролировать оборачиваемость. Связывать GMROI с темпом продаж и закупками
3. Использовать ABC-анализ. Оптимизировать ассортимент (усиливать A, пересматривать B, сокращать C)
4. Работать с маржинальностью: корректировать цены, снижать расходы, оптимизировать логистику
⚠️ Главная ошибка в управлении запасами у большинства селлеров это то, что они смотрят только на остатки, продажи и оборот. Но не связывают это в единую систему.
👉 в итоге деньги «лежат» на складе, а бизнес при этом испытывает кассовые разрывы