КЕЙС. Когда не выполняешь условия договора 😄
Иногда сделки проходят спокойно.
Подписали документы, сделали перевод, пожали руки — и разошлись.
А иногда…
ты стоишь посреди банковского отделения и смотришь на два огромных мешка денег.
Сегодня была именно такая сделка 🤓
Мы представляли продавца.
Клиентка живёт за границей, в Турции почти не бывает, местного счёта у неё нет.
Квартиру когда-то покупали за наличные. И продавать решили тоже с наличным расчётом. С большим дисконтом.
Мы сделали всё как положено:
— профессиональная съёмка
— адекватная оценка
— размещение на Sahibinden
На просмотр пришла очередь.
Настоящая 😄
Люди записывались заранее, приезжали к своему времени, заходили по очереди.
И один покупатель — турецкий мужчина — принимает решение сразу.
Без «я подумаю». Без торгов. Сразу задаток.
Мы составляем предварительный договор.
И отдельным пунктом прописываем: оплата наличными в день оформления ТАПУ.
Причём не просто наличными, а в евро.
Казалось бы: что может пойти не так?
Наступает день сделки.
Все приезжают на оформление ТАПУ.
И тут покупатель спокойно спрашивает:
— На какой IBAN переводить деньги?
Мы:
— В смысле «на какой IBAN»?..
Он:
— Ну… банковский перевод.
Мы:
— У нас в договоре наличный расчёт.
И вот тут становится понятно:
человек почему-то был уверен, что условия договора прописываются… ну так… для красоты 😄
То есть пункт про оплату наличными в евро он просто проигнорировал.
А проблема была в том, что банковским переводом именно в этой сделке оплатить было невозможно.
И дальше начался отдельный аттракцион.
Нам пришлось в срочном порядке организовывать снятие наличных через знакомых в банке.
Но снять быстро такую сумму можно было только в турецких лирах.
И вот тут начинается самое красивое 😄
Потому что когда сумма крупная…
а валюта — лиры…
объём денежной массы становится очень внушительным.
Через какое-то время перед нами появляются два огромных мешка наличных.
Настоящих 😅
И у покупателя в этот момент буквально случается сбой системы.
Потому что раньше деньги были просто цифрами на экране.
А теперь это:
— вес
— объём
— пачки
— мешки
— багажник машины 😄
Мы грузим всё это в автомобиль. Едем в обменник. Меняем лиры на евро.
В какой-то момент от волнения покупатель даже забыл паспорт в банке 🤦🏼♀️
И стоишь потом посреди этого всего и понимаешь:
турецкий рынок недвижимости иногда всё ещё выглядит как смесь современного банкинга и фильма из 90-х 😄
Но, кстати, такие истории постепенно уходят в прошлое.
Сейчас вторичный рынок в Анталийском регионе действительно во многом работает через наличные расчёты.
Но Турция постепенно переводит сделки в полностью прозрачный безналичный формат.
С 1 июля вводится обязательная система безопасных безналичных расчётов при покупке недвижимости.
Деньги будут проходить через официальную банковскую систему с подтверждением сделки и автоматическим перечислением после оформления ТАПУ.
И это очень важный шаг.
Потому что рынок недвижимости в Турции становится:
— прозрачнее
— безопаснее
— цивилизованнее
Ну и, возможно…
мы постепенно перестанем возить мешки денег по городу.
А что думаете вы?
