Представьте, вы долго подбираете кучу классных объектов для клиента по его требованиям. Целый день возите его по всему городу. И в конце вопросительно так смотрите на него, сжимая в руках долгожданный договор. А клиент такой: "Я подумаю. Пока." 😁 Это самое противное возражение которое можно услышать. Не все умеют правильно отвечать на него и из-за этого теряют множество клиентов. Даю вам несколько очень эффективных способов обработки данного возражения которыми пользуюсь сам: 1️⃣ Маленький дедлайн‑резерв - даёте безопасность и сохраняете опцию. Эффект «не упустить». Любимый приём застройщиков. Могу забронировать объект на 48 часов, чтобы вы спокойно обдумали. Оставляем резерв? 2️⃣ Вопрос‑разведка - задаёте один уточняющий вопрос, чтобы выяснить, чего не хватает. Часто клиент сам отвечает и решает. Можно задать один быстрый вопрос? Это займёт 30 сек и поможет мне понять, что именно вы обдумываете. 3️⃣ Футур‑пейсинг (представление результата) - просите представить развитие событий;