О клиенте
Наш клиент — один из лидеров рынка оптовых поставок запчастей и комплектующих. Компания работает с промышленным и сельскохозяйственным оборудованием в России и Беларуси. Тематика высококонкурентная: спрос формируется профессиональными закупщиками, которые начинают поиск с конкретных технических запросов: артикулы, модели и типы оборудования.
Стартовая ситуация
На момент старта сайт системно проигрывал конкурентам в поисковой выдаче:
- ключевые страницы не попадали в топ даже по низкочастотным запросам;
- каталог не был выстроен под поисковую семантику;
- ссылочный профиль оставался слабым.
В результате бизнес недополучал целевой трафик именно в тот момент, когда закупщик уже готов к выбору поставщика.
Цели и задачи проекта
Перед нами стояли три ключевые задачи:
- Увеличить органический трафик из Яндекса и Google;
- Усилить видимость по коммерческим запросам («купить шарнирный наконечник TSM16X15 ISKRA») ;
- Повысить авторитетность домена в нише.
Наше решение
Мы не ограничились точечными SEO-правками, а выстроили системную работу:
от технического фундамента и структуры каталога — до контента и ссылочного профиля.
Фокус был на одном: сделать сайт максимально релевантным тому, как реально ищут закупщики.
Ключевые этапы работы
1. Аудит и переработка структуры
Сначала важно было понять, почему сайт не ранжируется даже там, где спрос очевиден.
Технический аудит показал критические проблемы:
- ошибки индексации и дубли страниц;
- некорректные canonical-теги;
- отсутствие sitemap для динамических страниц.
Параллельно проанализировали конкурентов и увидели, какие типы страниц занимают топ и как у них устроена структура каталога.
Собрали и кластеризовали семантику — с акцентом на реальные запросы закупщиков:
артикулы, модели, типы запчастей и сценарии применения.
2. Техническая оптимизация
После аудита устранили барьеры, которые мешали поисковикам нормально обходить сайт:
- настроили robots.txt и sitemap.xml с учётом структуры каталога;
- убрали дубли и корректно расставили canonical;
- внедрили микроразметку (Product, BreadcrumbList, Organization);
- привели URL к понятной и логичной структуре.
В результате поисковые системы начали корректно индексировать страницы и учитывать их при ранжировании — без этого дальнейший рост был бы невозможен.
3. Масштабируемая контентная модель
Каталог включал тысячи товаров, поэтому ручная проработка не масштабировалась.
Мы внедрили систему шаблонов, которая автоматически генерирует SEO-контент на основе характеристик товара:
- динамические title, description и H1 с подстановкой артикула, типа оборудования и других параметров;
- SEO-тексты для приоритетных категорий;
- FAQ-блоки, закрывающие реальные вопросы закупщиков;
- внутренняя перелинковка между товарами, категориями и информационными страницами.
Это позволило одновременно:
- покрыть большой объём запросов;
- повысить релевантность страниц;
- улучшить навигацию и поведенческие факторы.
В результате сайт начал стабильно привлекать трафик по широкому пулу запросов, который ранее не охватывался.
4. Работа с внешним авторитетом
В B2B-сегменте ссылки работают иначе: важнее не количество, а релевантность.
Сделали ставку на качественные источники:
- зарегистрировали сайт в отраслевых каталогах и справочниках;
- публиковали экспертные материалы на тематических площадках;
- получали упоминания на профильных форумах;
- контролировали качество каждой ссылки.
Это дало постепенный, но устойчивый рост доверия к домену без риска санкций.
5. Репутация и доверие
Для B2B-клиента репутация в поиске — это не только позиции, но и доверие: закупщик изучает компанию перед первой сделкой.
Что мы сделали:
- привели в порядок карточки в Яндекс Бизнесе и Google Business Profile;
- выстроили процесс сбора отзывов;
- настроили мониторинг упоминаний.
Это усилило доверие к компании на этапе принятия решения.
Результаты за 12 месяцев
— Трафик из поисковых систем вырос на 67% за год
Органический поиск стал приносить на две трети больше целевых визитов, чем в начале работ. Рост равномерный, без резких скачков, что говорит об устойчивости результата, а не о временном эффекте от отдельных правок.
— Улучшение средней позиции: Google → 16, Яндекс → 24
По итогам года средняя позиция сайта в Google составила 16, в Яндексе — 24. На старте проекта значительная часть целевых запросов находилась за пределами топ-50. Улучшение произошло по всем ключевым кластерам: запросы по типам оборудования, артикулам и категориям запчастей.
— Рост количества позиций в ТОП-10
Заметно выросло число запросов, по которым сайт появляется на первой странице выдачи — как в Яндексе, так и в Google. Это напрямую влияет на объём трафика: именно топ-10 забирает основную долю кликов в обоих поисковиках.
— Рост видимости сайта в поисковых системах
Видимость по целевым семантическим кластерам выросла в обоих поисковиках. Сайт начал показываться по запросам, по которым раньше отсутствовал в выдаче — в первую очередь по низкочастотным запросам с артикулами и моделями оборудования, которые дают наиболее целевой трафик в B2B.
— Рост индекса качества сайта: с 90 до 230
ИКС вырос более чем в 2,5 раза — с 90 до 230. Это один из ключевых сигналов Яндекса, отражающих совокупную ценность сайта для пользователей. Рост показателя подтверждает, что техническая оптимизация, работа с контентом и поведенческими факторами дали системный эффект.
— Рост доменного рейтинга и ссылочной массы
Планомерная работа с внешними площадками дала прирост доменного рейтинга. Ссылочный профиль усилился за счёт тематических ресурсов промышленной и агротематики — без спамных ссылок и рискованных методов. Это укрепило авторитет домена в глазах поисковых систем и создало фундамент для дальнейшего роста позиций.
Отзыв клиента: «Команда глубоко погрузилась в специфику нашей ниши и выстроила системную работу с SEO. Результаты видны по росту трафика и позициям. Отдельная благодарность менеджеру Анастасии за быструю коммуникацию и контроль всех этапов проекта»
Планы развития проекта
- Укрепление ссылочного профиля. Увеличение числа тематических доноров, работа с отраслевыми СМИ и B2B-изданиями промышленного и агросектора. Приоритет — качество и релевантность площадок, а не количество ссылок.
- GEO-продвижение в нейросетях. Адаптация контента под генеративные AI-ответы: ChatGPT, Perplexity, Яндекс с нейросетью, Google AI Overviews. Работа с тем, как бренд и экспертиза компании упоминаются в ответах AI-ассистентов на профессиональные запросы закупщиков.
Такой результат — это не разовая оптимизация, а системная работа с сайтом. Если вам нужен устойчивый рост из поиска, поможем выстроить такую же модель!