🗣 Как собственник с оборотом 160 млн сам загнал бизнес в минус (и думал, что всё делает правильно

🗣 Как собственник с оборотом 160 млн сам загнал бизнес в минус (и думал, что всё делает правильно).

======================

💬 На встречу пришел владелец В2В бизнеса с годовым оборотом ~160 млн.

Собственник был уверен:

«Чтобы увеличить прибыль нужно усилить продажи»

Что он сделал:

- нанял ещё менеджеров поставил план «больше выручки» любым путем;

- увеличил рекламный бюджет, запустил новые рекламные каналы;

- начал сам активнее «дожимать» клиентов.

По ощущениям - всё правильно,

а по факту:

- нагрузка на команду выросла почти в 2 раза;

- количество сделок выросло на 40%;

- выручка выросла на 15%, а прибыль… упала на 40%.

➡️ Начали разбирать и что оказалось:

- менеджеры массово давали скидки, чтобы закрыть план;

- сделки тянулись по 2–3 месяца → деньги зависали;

- CRM не отражала реальную картину.

И самое главное - никто не считал экономику по сделкам.

То есть: бизнес рос… но деньги в нём терялись быстрее, чем приходили.

➡️ Самое жёсткое: собственник видел цифру выручки и думал, что всё ок.

Хотя по факту - чем больше он «усиливал продажи»,тем быстрее терял прибыль.

В какой-то момент это «усиление» закончилось:

- перегрузом команды;

- кассовыми разрывами;

- срочными решениями «как закрыть дыру».

➡️ Ключевая ошибка: он пытался масштабировать то, что не было системой.

А нужно было навести порядок, выстроить систему и потом масштабировать.

🔵 Если у вас сейчас:

- выручка растёт, а денег не становится больше;

- менеджеры «продают» через скидки;

- вы не видите реальную экономику по сделкам,

напишите «АУДИТ» в личном сообщении.

Покажу, где вы сейчас масштабируете потери и что нужно исправить, чтобы рост выручки начал давать прибыль,

а не проблемы.

=========================

Отдел продаж | Рудольф Тягло

присоединяйтесь в МАХ