7 этапов для роста аудитории в соцсетях
Как и обещала, публикую выводы нашего мозгоштурма по соцсетям, о том как конвертировать внимание аудитории в продажи.
Этап 0️⃣
Определить основу
Сначала необходимо ответить на базовые вопросы:
🔴зачем вам нужно вести соцсети
🔴какая у них задача
🔴кто аудитория
🔴что именно планируется продавать
🔴продумана ли продуктовая матрица
🔴какой путь должен пройти человек от первого касания до покупки (воронка продаж)
Если пропустить этот этап, то дальше будут возникать постоянные вопросы:
о чем писать, где публиковаться, какой формат выбрать и почему нет результата.
Этап 0️⃣
Выбрать площадки под задачу
Только после этого имеет смысл решать:
🔴нужен ли Telegram
🔴или в ВКонтакте
🔴нужен ли отдельный личный аккаунт
🔴есть ли смысл в других площадках
Площадку следует выбирать под задачу и аудиторию.
Этап 0️⃣
Построить контентную матрицу
Когда есть понимание продукта и аудитории, тогда уже можно тестировать:
🔴какие темы раскрывают продукт/услугу
🔴какие темы дадут охват
🔴какой контент способствует покупке
🔴какие форматы подходят лучше именно вашему ресурсу и вашей аудитории
🔴как адаптировать один смысл под разные площадки без ощущения копипаста
Этап 0️⃣
Сделать первое касание
🔴бесплатный полезный материал
🔴мероприятие
🔴эфир
🔴статья
🔴путеводитель
🔴чек-лист
🔴мини-разбор
🔴любой формат, который дает ценность и помогает познакомиться
Этап 0️⃣
Дальше вести по воронке
После первого касания должен быть продуман следующий шаг:
🔴подписка
🔴скачивание
🔴заявка
🔴регистрация
🔴консультация
🔴покупка
Если его не предусмотреть, то соцсети (любые) не оправдают ваших ожиданий.
Этап 0️⃣
Способствовать росту
На этом этапе уже можно подключать:
🔴коллаборации
🔴выступления
🔴партнерства
🔴рекламу
Переходить к этому этапу есть смысл, когда все предыдущие уже собраны в систему.
Этап 0️⃣
Проверять гипотезы
Многое решается тестом гипотезы.
Не стоит вечно искать идеальное решение, лучше проверять версии маленькими шагами. Смотреть, что приводит нужную аудиторию, а что дает только охваты.
Участники пришли к выводу, и я с ними в этом единодушна: рост аудитории ради охватов и рост аудитории ради продаж — это две разные задачи, стратегии и инструменты у них тоже разные, а развиваться можно на той площадке, которая покажет бОльший отклик.
Надеюсь, вам было полезно🙂
Жду вас сообществе в ВК
а также не забывайте
