Что делаете? Девяносто процентов собственников, которых я спрашивал, отвечают одинаково: увеличиваем бюджет. Это не стратегия. Это инерция. Больше денег при той же сломанной модели дают тот же результат. Или хуже. CPL в Яндекс.Директ вырос втрое за два года. С этим не поспоришь. Но это не значит, что нужно просто платить больше. Это значит, что модель, которая работала в 2020-м, сегодня работает иначе. И её надо перестраивать. Не бюджет увеличивать. Модель чинить. Три вопроса, которые я задаю первыми на любом аудите: Первый — вы знаете, откуда приходят ваши лучшие клиенты? Не на уровне ощущений. С цифрами. Какой канал, какой формат, какой шаг воронки. Второй — какой процент рекламного бюджета уходит на нецелевые запросы прямо сейчас? Если не знаете — это ответ. Третий — когда последний раз смотрели в рекламные кабинеты не через отчёт агентства, а лично? Если хотите проверить, где у вас конкретно утекает бюджет — в закрепленных PDF-чеклист. Десять признаков. Одна страница. Три минуты.