Кристина Зубаль о лазерной эпиляции, деньгах и вере
Честный разговор о бизнесе, семье и выборе. Что движет женщиной, которая в 18 лет пошла в найм, в 30 уже успела продать машину ради лазерного аппарата, чуть не сжечь клиентке татуировку и при этом остаться верующей и не потерять себя? Кристина Зубаль — владелица студии лазерной эпиляции, предпринимательница, которая не боится признаваться: «Я хочу деньги». В этом интервью — о том, почему лазер только набирает популярность, как не бояться конкуренции, где грань между грехом и доходом, и почему главная мотивация — вырваться из «клетки» найма.
Кристина, в твоей анкете ты написала: «Заработок для меня — это квартира». Честно. Когда ты впервые позволила себе сказать: „Я хочу деньги“, а не „я хочу помогать людям“?
На старте мне казалось, что я хочу фокусироваться на помощи людям. Но со временем я поняла: я всегда хотела фокусироваться на деньгах. Это чисто бизнес ради бизнеса. Предпринимательская деятельность — это деятельность, осуществляемая на свой страх и риск, направленная на систематическое получение прибыли. Самая большая плата — за риск. И я считаю, что бизнес должен быть только ради денег.
Ты чувствуешь в себе предпринимательскую жилку? Эту «бабу с яйцами», мужскую энергию, другие амбиции?
Периодически чувствую. Всегда стремилась много зарабатывать. Первые деньги начала зарабатывать в 18 лет в государственном фонде развития промышленности. Хотела расти по карьерной лестнице. А потом подумала: «Стоп, надо уходить и делать свой бизнес».
Найм — это не вариант?
Найм — это клетка. А бизнес — это свобода. Там огромное пространство для творчества. Так что найм точно не для меня.
Почему именно лазерная эпиляция? Как пришла в эту сферу?
Примерно 7 лет назад я сама стала пользователем лазерной эпиляции. Лежала на кушетке, смотрела, как мастер удаляет волосы, и думала: «Она сейчас за час заработала 5000 рублей». Мне тогда казалось, что это чистая прибыль. Я прикинула: 10 клиентов в день — 50 000 в день. И просто попёрлась в эту сферу. Не пожалела.
А есть ли риски для здоровья? Лазер — это безопасно?
Рисков со стороны лазера нет. Он уже давно изучен, онкологи и маммологи доказали: лазер воздействует только на определённую глубину — 808 нанометров. Он безопасен. А вот в бизнесе риски есть: ты постоянно вкладываешься в рекламу, ищешь маркетологов, таргетологов. Почему шучу: онкология может быть от лазерной эпиляции, только если ты постоянно страдаешь и вкладываешься в рекламу. Не дай Бог.
Мастер и владелец студии — две большие разницы. В какой момент ты поняла, что надо идти дальше?
Честно, не буду лукавить: мне стало просто сложно работать руками и был потерян интерес к мастерству. К тому моменту я уже очень сильно погрузилась в маркетинг и бизнес-процессы, не могла работать руками. Пришла домой и сказала мужу: «Либо я завтра закрываю студию, либо нанимаю мастеров».
Ты работала как мастер на себя, снимала кабинет. Что изменилось после того, как ты наняла первых сотрудников?
Первые два года мне безумно нравилось. Я любила каждого клиента, отдавалась полностью. Это было не про деньги, а про опыт и практику. Но годы шли. Я поняла, что результат у людей есть, доход стабильный, а я из-за погружения в маркетинг чуть не сожгла татуировку, потому что голова уже не контролировала процесс мастерства, а думала о предпринимательстве. Точка невозврата. На следующий день села на HeadHunter и начала искать мастеров. Мы сделали перепланировку, красивый ремонт — теперь это полноценная студия, а не кабинет за ширмой.
Сейчас 2026 год. Говорят о стагнации в бьюти-сфере. Ты это замечаешь?
Популярность точно теряют шугаринг, воск и бритва. А лазер только набирает. Я не наблюдала стагнации никогда, даже сейчас. Буквально на днях на встрече предпринимательниц спрашивают: «Что у вас прёт больше всего?» Маникюр, педикюр, парикмахерские — и все как один отвечают: «Прёт лазер».
То есть есть смысл обратить внимание. Не боишься конкуренции?
Пока немного боюсь. Особенно крупных франчайзинговых сетей. У меня ещё не отлажен маркетинг, мастера вышли только два месяца назад. Я как пугливый котёнок. Но уверена, скоро взлечу и перестану бояться. Реклама — залог успеха.
Лазерная эпиляция — дорогой вход. Нужен аппарат. Ты брала кредит? Заёмные деньги?
Мы продали машину. Наш любимый Citroën C4, турбированный, белый. Он начал капризничать, и мы вовремя его спихнули — обменяли на другой классный аппарат в виде лазерного оборудования. Муж поддержал. Это очень важно — заручиться поддержкой близкого человека.
А если бы он сказал «нет»?
Моё последнее место работы было в организации, где я сидела в контингенте, где мне было очень плохо. Зарплата 50 000, не росла годами и окружающие люди тоже. Я сказала мужу: «В найм я больше никогда не вернусь». Он это видел. Поэтому поддержал сразу.
Ты верующая. Как христианство сочетается с желанием зарабатывать много денег?
Деньги — это большой соблазн. В Библии написано, что это мамона, и это может стать грехом, если использовать ресурс в неправильных целях. Как и своё тело, например - употреблять алкоголь. Деньги — это такой же ресурс. Я в какой-то момент поняла, что начинаю перенимать от некоторых мастеров установку «ходить по головам» и «драть деньги». Выдохнула, закрылась в своём мирке — вернулась в естество. Я не хочу так. Я хочу быть чистым человеком.
Ты говорила, что опору в вере обрела в 20-30 лет. Что изменилось в принятии решений?
Я всегда искала ответ на вопрос о вечной жизни. Не могла смириться, что человек умирает — и всё. Родилась в семье верующих родителей, ходила в воскресную школу для галочки. А потом начала задавать вопросы, искать ответы в Библии, молиться. И нашла. Яркое свидетельство — случай на работе: руководитель-атеист показал нам снежинку, сказал: «Посмотрите, там диаметр, радиус, окружность, углы 90°. Кто это создал? Точно Высший Разум.» Это был сильный момент. Атеист подтвердил существование Бога.
Муж разделяет твою веру?
Да, мы вместе утверждаемся в этом.
Как ты контролируешь качество работы мастеров? Прослушка, камеры?
Никогда. Никогда этого не будет. Я сама работала под камерой и прослушкой, чувствовала себя птицей в клетке. Зачем? Я прошла девять лет ада в найме, чтобы устроить такую же клетку своим девочкам? Я контролирую через взаимодействие, мы всегда на связи. Когда маркетинг взлетит, найму администратора, потом управляющую.
Ты много говоришь про маркетинг. Веришь в волшебную кнопку, которая включит поток клиентов?
Абсолютно верю. Я сейчас по алгоритмам попала в сообщество предпринимателей в Инстаграме — владельцев брендов и магазинов. Их много. Если тебя много - продаж будет много. Волшебная таблетка — это когда тебя много и всё настроено правильно.
Какой совет ты дашь женщине, которая боится уйти из найма и открыть своё дело, не обязательно в лазере?
Мне помогало только одно желание — вырваться. Например, как из токсичных отношений (не моих, а это просто пример). Если человек хочет вырваться — у него получится. Но напутственное слово такое: это большой труд. И если у вас есть спонсор, всё пройдёт намного легче.
Спасибо, Кристина. Желаю тебе через пять лет рассказывать уже о своей франчайзинговой сети студий лазерной эпиляции.
Кристина Зубаль — владелица студии лазерной эпиляции в Москве. Связаться с ней можно через аккаунты, указанные в описании к видео.
Тг канал: https://t.me/laser_butovo
ВКонтакте сообщество: https://vk.ru/laserbutovo_severnoe
Сайт: taplink.cc/laserbutovo
Онлайн запись: https://mst.link/laserbutovo
Мы в Яндекс Картах: https://yandex.ru/profile/108655173831?lang=ru
Написать в Telegram лично: https://t.me/laserbutovo
