🧿 #СоветМудрого № 55: Как не платить Ozon 12% за географию?
‼️ Многие заметили, что наценка за нелокальность на Ozon продолжает расти до 12%. Площадка компенсирует свои затраты на магистральную логистику, а селлеры отдают часть своей прибыли за то, что их товар лежит «не там». Самый очевидный путь — отгружать товар напрямую в те кластеры, где наблюдается высокий спрос. Но есть и другие варианты:
➡️ Способ 1. Ловить слоты
Что делать, если в нужных регионах склады забиты? Ловите прямые тайм-слоты и отправляйте товар проверенными транспортными компаниями.
➡️ Способ 2. Фулфилмент в регионе
Этот вариант идеально подходит для крупногабаритных товаров. Найдите надежный фулфилмент-центр прямо в целевом регионе. Селлер отправляет им партию, а фулфилмент отгружает заказы по FBS. Товар уже находится внутри кластера, и наценка за нелокальность не применяется.
➡️ Способ 3. Ограничить географию
Правообладатели с зарегистрированным товарным знаком могут ограничить продажи своих товаров на определенных территориях. Это радикальный, но очень эффективный способ.
➡️ Способ 4. Мобильное приложение
Если на компьютере нет доступных слотов для отгрузки, стоит проверить мобильное приложение. Схема проста: черновик поставки создается в мобильном приложении, затем на компьютере он спокойно заполняется всеми нужными товарами, а самый важный шаг — выбор склада и времени — снова делается в приложении.
❗️Кстати на итоговую цену в акциях влияет еще индекс цен. Можно сколько угодно «прогревать» карточку, но если Ozon считает ваш индекс «невыгодным», то для участия в акции предложит цену, которая сделает его «выгодным» для площадки, а не для вас. Мы уже писали об этом.
⬇️ Друзья, 12% — это весомый аргумент, чтобы действовать. Какой из подходов кажется вам самым рабочим?
Консультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцов
