Открыл бизнес по отделке балконов в городе где все говорили «тут нечего ловить»

Когда Денис из Орла рассказывал знакомым что собирается открыть бизнес на балконах - реакция была предсказуемой. «Орёл - не Москва», «тут люди на еду не всегда хватает», «кто будет платить за балкон когда вокруг всё дорожает».

Денис открылся. Прошёл год. Мы поговорили с ним о том как это вышло.

Город 300 000 человек. Страх номер один - нет клиентов

Орёл - не маленький город, но и не миллионник. Перед стартом Денис пытался прикинуть рынок. Считал квартиры, смотрел сколько новостроек сдалось за последние три года, пытался угадать сколько из них дойдут до балкона.

• Я думал что буду рад двум-трём заказам в месяц. На первый год это казалось нормальным потолком.

Первый месяц дал шесть заявок. Второй - восемь. К четвёртому месяцу стало понятно что расчёты были неверными - не потому что рынок больше чем казалось, а потому что механика спроса другая.

Почему маленький город - не проблема

Денис объясняет это просто. В Орле за последние пять лет сдали несколько крупных жилых комплексов. Люди въехали, сделали внутренний ремонт - и на балкон денег и сил уже не осталось. Откладывали. А сейчас - добрались.

• В новостройке 2022 года где я сделал первый балкон - потом получил ещё три заказа в том же доме. Люди видят результат у соседа и хотят то же самое. В маленьком городе это работает быстрее - все друг друга знают.

Именно это и отличает небольшие города от мегаполисов. Сарафанное радио здесь плотнее. Один качественный объект в районе - и о тебе знает весь подъезд.

Что по деньгам

Средний заказ у Дениса сейчас - 85 000-110 000 рублей. Клиенты редко приходят просто «застеклить» - берут утепление, отделку, иногда освещение. За год средний чек вырос примерно на четверть.

Зимой было тише - но не мертво. Январь дал три заказа. Февраль - пять. Внутреннюю отделку - пол, стены, электрику - делают при любой температуре.

• Самое большое открытие для меня - что зимнего провала которого я боялся не существует. Есть более тихий месяц. Один.

Что скептики говорят сейчас

Те же знакомые которые предупреждали что «в Орле нечего ловить» - теперь спрашивают как войти в нишу. Денис говорит что это лучший показатель.

Небольшой город - не приговор для бизнеса на балконах. Это просто другая механика: меньше анонимности, быстрее сарафан, плотнее рекомендации. И отложенный спрос из новостроек - он есть в каждом городе где строили последние пять лет. А строили везде.

Если у вас есть похожий опыт открытия бизнеса в небольшом городе - пишите в комментариях. Интересно сравнить города и цифры.