Сохраните и передайте менеджерам 👇
🔍 Сначала разберитесь — дорого по сравнению с чем?
1️⃣ С чем вы сейчас сравниваете?
2️⃣ Дорого относительно ваших ожиданий или относительно рынка?
3️⃣ Что именно в нашем предложении кажется вам завышенным?
4️⃣ Какую сумму вы считали бы для себя комфортной?
5️⃣ Это единственный момент, который вас смущает, или есть ещё?
💡 Переводим фокус с цены на результат
6️⃣ Дорого — это когда результат не оправдывает вложений. Какой результат вам нужен?
7️⃣ Цена кажется высокой ровно до того момента, пока не посчитаешь, сколько теряешь без этого решения.
8️⃣ Это инвестиция, а не расход. Хорошие инвестиции редко бывают дешёвыми.
9️⃣ Дешевле — это почти всегда дороже в долгосрочной перспективе.
🔟 Те, кто выбирает самый бюджетный вариант, обычно платят дважды.
1️⃣1️⃣ Цена — это единственный параметр, по которому вы принимаете решение?
1️⃣2️⃣ Если цена снизится вдвое — качество тоже должно снизиться вдвое?
1️⃣3️⃣ Вы же не ищете самого дешёвого врача, когда по-настоящему важно?
1️⃣4️⃣ За дешёвые решения обычно платят самым дорогим — временем, нервами и деньгами потом.
1️⃣5️⃣ Да, стоит недёшево. Зато потом вы забудете, что такое [проблема клиента].
🧮 Дробим цену — считаем по-другому
1️⃣6️⃣ Давайте посчитаем в пересчёте на день/месяц/одного клиента.
1️⃣7️⃣ Это не 150 000 ₽, а 410 ₽ в день — меньше чашки кофе с десертом.
1️⃣8️⃣ Если разбить на 12 платежей — выходит как абонемент в фитнес.
1️⃣9️⃣ Сравните не с ценой покупки, а со стоимостью одного потерянного клиента.
2️⃣0️⃣ С учётом экономии на [конкретная статья расходов] реальная стоимость получается совсем другой.
⚖️ Сравниваем с альтернативой — ничего не делать
2️⃣1️⃣ А сколько стоит продолжать жить без этого решения?
2️⃣2️⃣ Сколько вы уже потеряли за последний год из-за [проблема]?
2️⃣3️⃣ Дешевле будет только один вариант — ничего не менять.
2️⃣4️⃣ Многие сначала пробуют бюджетный вариант, а потом всё равно приходят к нам — но уже с двойными потерями.
2️⃣5️⃣ Самое дорогое решение — купить дёшево и потом переделывать.
🤝 Соглашаемся и удерживаем
2️⃣6️⃣ Понимаю, на первый взгляд сумма заметная. Именно поэтому мы даём [гарантия/тестовый период].
2️⃣7️⃣ Да, не самый бюджетный вариант. Зато потом говорят: «хорошо, что не стали экономить».
2️⃣8️⃣ Многие сначала говорят «дорого», а через пару месяцев благодарят за результат.
2️⃣9️⃣ Цена выше средней — это правда. Зато и результат выше среднего.
3️⃣0️⃣ Если цена — единственное, что останавливает, давайте найдём формат, который будет комфортен именно для вас.
💾 Сохраните пост — пригодится на следующем звонке.
🕵️♂️ Забирайте на канале “Бизнес на вырост” техники от спецслужб и используйте их для увеличения продаж.