Смотрите, реальный разбор селлера:
Захожу в TrueStats, вижу: маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма. Маловато, да?
Делаю одно простое действие — ставлю фильтрую по чистой прибыли от нуля, то есть просто исключаю все артикулы с отрицательной прибылью.
Результат:
— Выручка упала с 22 до 16 млн
— Чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн
— Маржинальность увеличилась в 2 раза
Что это значит?
Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем - вот нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, заводить новинки.
Но часто нам это и не нужно, на самом деле маржу жрет неликвид!
Просто убираешь неликвид, и маржа х2. Это конечно не так просто сделать, но тут рекламные стратегии особо не влияют, вот я о чем!
И это еще не все.
Ставлю фильтр по прибыли "до нуля" — вижу все артикулы, которые генерят убытки.
Сортирую по возрастанию — наверху те, что в минусе больше всего, в этом примере таких набралось на минус 1,4 млн за период. А в стоках у этого неликвида — 9 миллионов рублей просто заморожено на складе.
И вот я сижу, ломаю голову... как логистику оптимизировать, как индекс локализации поднять, а надо просто слить это и все!
И ещё момент, самый жесткий: меняю режим на финансовую отчётность, смотрю столбик «Итого к оплате» — фильтрую до нуля то, что нам приходит на расчетный счет. И вижу артикулы с отрицательным Итого к оплате.
Это значит одно: я не просто сливаю товар и вытаскиваю деньги, я ещё доплачиваю ВБ за то, что он его продает.
Это самые сложные артикулы - цену особо не поднимешь, вывозить бывает еще дороже. Их распродаем и забываем как страшный сон!
В общем, вывод я хочу сделать такой: НЕ всегда проблема в текущих действиях, логистике, настройках, карточках.
Иногда ваши деньги жрет именно неликвид !
Сервис оцифровки продаж - Truestats (за 1 рубль)