Интернет-магазин одежды работает уже два года, но стабильно получает 20–30 заявок в месяц. Реклама съедает бюджет, органика не растёт, владелец думает, что SEO — это "долго и непонятно".
Через 4 месяца тот же магазин получал 500+ заявок в месяц из органического поиска. Без увеличения рекламного бюджета. Без накрутки. Без магии.
Разбираем этот кейс по шагам: что делали, что сработало, а что пришлось переделывать на ходу.
Исходная точка: что было до начала работы
Интернет-магазин женской одежды среднего ценового сегмента. Ассортимент — около 400 позиций, доставка по России, средний чек 4 500 рублей.
Вот что показал первичный аудит:
- Сайт получал около 1 200 визитов в месяц из поиска — почти весь трафик брендовый (люди искали магазин по названию).
- Конверсия в заявку — 1,8%. Неплохо, но трафика катастрофически мало.
- Страницы категорий — пустые: никаких текстов, только фильтры и карточки товаров.
- Карточки товаров — скопированные описания от поставщика. Дубли встречались на десятках страниц.
- Технических ошибок — 47 штук. Битые ссылки, страницы без title, изображения без alt.
Проще говоря: сайт был невидим для поисковиков. Яндекс и Google просто не знали, по каким запросам его показывать.
Шаг 1. Техническая чистка — первый месяц
Работу начали не с контента, а с технической базы. Это стандартная ошибка — писать тексты на сломанный сайт. Поисковик всё равно не поймёт, что происходит.
Что сделали за первый месяц:
- Исправили 47 технических ошибок: убрали битые ссылки, прописали title и description для 230 страниц, добавили alt-теги к 1 800 изображениям.
- Настроили канонические URL — избавились от дублей, которые съедали краулинговый бюджет.
- Ускорили загрузку: сайт грузился 6,2 секунды. После оптимизации изображений и подключения кеширования — 2,1 секунды.
- Настроили robots.txt и sitemap — поисковики наконец получили чёткую карту сайта.
Результат первого месяца: трафик вырос с 1 200 до 1 900 визитов. Скромно, но технический фундамент заложен — дальше контент начнёт работать.
Шаг 2. Семантика и структура — второй месяц
Параллельно с техничкой собирали семантическое ядро. Не 50 запросов "для галочки", а полноценную карту — 1 400 ключевых фраз, сгруппированных по страницам.
Главное открытие: магазин совсем не присутствовал в категорийном трафике. Запросы вроде "купить платье миди недорого", "джинсы скинни женские 2025", "летние костюмы для женщин" — нулевой охват. А это сотни тысяч показов в месяц.
Создали 38 новых страниц категорий и подкатегорий. Например:
- "Платья миди" — отдельная страница вместо общего раздела "Платья".
- "Офисная одежда для женщин" — выделена в отдельную категорию с фильтрацией.
- "Одежда для невысоких девушек" — узкая, но живая ниша с конкретными запросами.
Результат второго месяца: трафик вырос до 3 400 визитов. Новые страницы начали индексироваться и собирать первые позиции.
Шаг 3. Контент на страницах категорий — третий месяц
Пустая категория — это тупик для поисковика. Он видит набор товаров, но не понимает, о чём эта страница. Текст решает эту проблему.
Написали SEO-тексты для 38 новых и 12 существующих категорий. Не "портянки" на 10 000 знаков ниже фильтра — а короткие, живые вводные тексты в 600–900 символов, которые реально помогают покупателю: рассказывают, что в этом разделе, как выбрать, на что обратить внимание.
Пример. Было:
"В данном разделе представлены платья миди различных цветов и фасонов."
Стало:
"Платья миди — длина до середины икры — универсальный выбор для офиса и прогулки. Здесь собраны модели из трикотажа, шифона и льна. Есть приталенные силуэты и свободные оверсайз. Фильтруй по цвету, составу и размеру — или смотри подборки для конкретных случаев."
Параллельно переписали описания 150 карточек товаров. Убрали дубли, добавили конкретику: состав, уход, с чем носить, кому подойдёт.
Результат третьего месяца: трафик — 7 100 визитов. Количество заявок выросло с 30 до 127 в месяц. Конверсия держится на уровне 1,7–1,9%.
Шаг 4. Ссылочная масса и внешнее продвижение — четвёртый месяц
К четвёртому месяцу у сайта уже был хороший технический и контентный фундамент. Самое время усилить его внешними ссылками.
Выбрали умеренную, но качественную стратегию:
- 8 размещений в тематических блогах о моде и лайфстайле — статьи с живым трафиком, не ссылочные фермы.
- 3 публикации на региональных порталах с обзорами магазинов одежды.
- Работа с отзывами: настроили процесс их сбора на Яндекс Картах и Отзовике. За месяц — плюс 43 новых отзыва.
Отзывы — это не просто репутация. Это сигнал для Яндекса, что магазин живой и ему доверяют. Особенно важно для локального и регионального трафика.
Результат четвёртого месяца: трафик — 14 800 визитов. Заявок — 512 штук. Рост в 17 раз за 4 месяца.
Главные ошибки, которые тормозили рост
Разберём отдельно, что конкретно мешало сайту расти. Это полезно, если ты сейчас смотришь на свой магазин и узнаёшь похожую картину.
Ошибка 1. Дублированный контент
На сайте было 60+ карточек с одинаковыми описаниями от поставщика. Поисковик видит одно и то же на десятках страниц — и просто не знает, какую из них показывать.
Плохо: "Стильное женское платье из качественных материалов. Подходит для любого случая."
Хорошо: "Платье-рубашка из хлопка 100%. Длина 105 см, размеры 42–52. Не мнётся в дороге — берут в отпуск. Стирать при 30°, не отжимать."
Ошибка 2. Пустые мета-теги
У 230 страниц не было прописанных title и description. Поисковик генерировал их автоматически — обычно это название магазина плюс хлебные крошки. Кликабельность таких сниппетов в 2–3 раза ниже написанных вручную.
Ошибка 3. Плоская структура каталога
Один раздел "Платья" вместо подразделов "Платья миди", "Платья макси", "Платья на выпускной" и так далее. Каждый подраздел — это отдельная посадочная страница под свою группу запросов. Чем детальнее структура, тем больше трафика собирает сайт.
Ошибка 4. Скорость загрузки
6 секунд — это катастрофа для мобильных пользователей. 53% посетителей уходят, если страница грузится дольше 3 секунд. Для интернет-магазина одежды, где 70% трафика с телефонов, это прямые потери заявок.
Итоговые цифры за 4 месяца
- Органический трафик: с 1 200 до 14 800 визитов в месяц (+1 133%).
- Заявок из органики: с 30 до 512 в месяц (+1 607%).
- Позиции в ТОП-10 Яндекса: с 12 до 187 запросов.
- Новых страниц в индексе: +38 категорий, 150 переработанных карточек.
- Скорость сайта: с 6,2 до 2,1 секунды.
Чек-лист: что проверить в своём интернет-магазине прямо сейчас
- У всех страниц категорий прописаны уникальные title и h1?
- Описания товаров уникальные, а не скопированные от поставщика?
- Есть подкатегории под конкретные запросы — или один большой раздел "для всего"?
- Сайт грузится быстрее 3 секунд на мобильном?
- Нет битых ссылок и страниц с ошибкой 404?
- На страницах категорий есть хотя бы короткий текст с ключевыми словами?
- Изображения товаров имеют alt-теги?
Если хотя бы на 3 вопроса ответил "нет" — у тебя есть понятные точки роста. Именно такие точки и стали отправной точкой в этом кейсе.
Привет, я Алексей Сорокин, и мы в Softlex разрабатываем веб-сервисы и мобильные приложения, а еще помогаем стартапам принимать взвешенные бизнес-решения 🤝
👉 Свяжитесь с нами в Telegram или оставьте заявку на сайте – и получите партнера, который берет на себя сложное, чтобы у вас оставалось время на важное.
И подписывайся на наш телеграм канал 😉