Вот где я ошибся 2 года назад (и что меняю сейчас)
Мой курс, который я выбрал 2 года назад на перевод квартир в субаренду, казался мне верным и долгосрочным. А по факту эта стратегия проработала всего 2 года.
Я рассуждал так: в управлении я переплачиваю, поэтому переведу в субаренду. И раньше это действительно было верное решение. Когда спрос не был таким волатильным, как сейчас.
Сейчас всё иначе.
Что я сделал с ошибками
Переводя из управления в субаренду, я остался где-то между. Перевёл не все квартиры. Примерно половина была на одних условиях, половина — на других.
Почему так вышло? Просто не дожал. Не доделал. Вовремя не направил на это внимание.
А ещё остановился из-за денег. Для перевода и так потребовалось привлечь кредит на 2,5 млн рублей — чтобы авансировать арендные платежи собственникам. А чтобы довести до конца, нужно было еще 3 млн руб привлекать. Испугался. Не пошёл.
Какой вывод сделал сейчас
Чтобы в феврале 2027 года сработать в плюс, надо придерживаться одной конкретной бизнес-модели. Все квартиры на управлении.
Мы уже начали подготовку к этому.
Что меняется
✅ Мы научились фондировать выручку. Все собранные деньги будут на счетах для выплат по агентским договорам.
✅ Переходим к партнёрству с собственниками. Уходим от вложений в объекты. Теперь в хоумстейджинге собственник заинтересован даже больше, чем мы.
✅ Больше никаких разговоров об индексации аренды. И никаких поисков «верной формулы» — насколько же поднять ставку? Забудьте.
✅ Перевод всех квартир без компромиссов. Везде одинаковые условия.
Что в итоге
Это перевернёт всю нашу бизнес-модель. И даже усилит её за счёт упрощения. Когда вся аренда на одинаковых условиях — можно управлять точнее. Быстрее. Дешевле.
Ошибку признал. Вывод сделал. Двинулся дальше.
P.S. А вы пробовали переводить квартиры в субаренду? Или сразу работаете по агентской модели? Поделитесь в комментариях. 👇
