Мыло за 30 рублей, продажи на 100 миллионов — и наш артикул обогнал iPhone в поиске Wildberries
Я понимаю, что вы сейчас подумали. «Ага, очередной инфобизнесмен с красивыми цифрами». Окей. Просто дочитайте до конца — и сами решите.
Как это вообще началось
Август 2024 года. Жара. Все ходят в белых кроссовках.
У нас на складе лежит китайское хозяйственное мыло. Закупочная цена — 30 рублей за кусок. Конкуренты продают его на Wildberries по 150 рублей. Никто особо не покупает — ну, мыло и мыло, валяется под ногами на любом китайском рынке.
Мы продаём его по 600–800 рублей. И в какой-то момент наш артикул на Wildberries обогнал по количеству поисковых запросов iPhone.
234 тысячи человек вбивали наш артикул вручную. Не «мыло», не «хозяйственное» — именно наш артикул. Пик продаж — 5 000 кусков за сутки. За год — 100 миллионов рублей только на этом мыле.
Без таргета. Без рекламы у блогеров. Без бартеров. Вообще без платного трафика.
Почему именно август и именно кроссовки
Вот здесь многие делают ошибку — думают, что мы «угадали» момент. Нет. Мы снимали это мыло полгода.
Честно? Где-то на третьем месяце я уже думал, что мы облажались. Ну вот серьёзно — полгода снимаешь ролики про кусок мыла за 30 рублей, смотришь на цифры, а там ничего особенного. Команда молчит, я молчу. Продолжаем снимать просто потому что система требует попыток — а не потому что верим в этот конкретный продукт.
Полгода оно залетало по чуть-чуть, набирало 200–300 тысяч просмотров, давало небольшие продажи. Мы переснимали, меняли подачу, пробовали разные форматы. Искали ту связку, которая рванёт.
И вот август. Жара. Белые кроссовки у всех. Мы в ролике показываем конкретную боль: вот грязные кроссовки, вот это мыло, вот результат через 30 секунд. Три ролика подряд залетели в один день — на 15 миллионов, 20 миллионов и 10 миллионов просмотров. В трёх разных соцсетях одновременно.
Это не случайность. Это полгода попыток и попадание в момент, когда тема была горячей буквально.
Что происходило дальше — и почему путь покупки в России это отдельный цирк
Смотрите, как покупает человек после нашего ролика в России. Он посмотрел видео. Заскринил. Переписал артикул от руки. Пошёл на Wildberries. Вбил этот артикул. Перешёл в магазин. Перешёл в карточку. Положил в корзину. Купил.
Восемь шагов. Восемь! И через этот квест в месяц к нам приходит миллион посетителей.
Я рассказал эту схему ребятам в Китае — я был в офисе TikTok в Пекине, общался с людьми, которые продают со стримов. Они посмотрели на меня как на… ну, скажем мягко, с непониманием. «У вас что, нет кнопки купить прямо в ролике? Никакой ссылки? Китайцы бы никуда не пошли — им это не надо».
В Китае посмотрел ролик, тыкнул на ссылку, оплатил — всё. Их объём продаж через прямые эфиры — 680 миллиардов долларов в год. Прогноз на следующий — триллион.
А мы умудряемся гнать миллион живых людей в свои карточки через восемь шагов руками. И это реально работает.
Как устроена машина, которая это делает
Ладно, раз уж дочитали — расскажу, как это вообще работает изнутри.
У нас 400+ собственных аккаунтов. YouTube-каналы по 100 тысяч подписчиков, Instagram по 100 тысяч, TikTok по 200 тысяч. Мы производим больше 20 тысяч роликов в месяц. 100 миллионов просмотров в месяц суммарно. Продажи с контента — от 20 до 40 миллионов рублей в месяц.
Никакого таргета. Никакой закупки рекламы. Только собственная сетка.
Как мы производим 20 тысяч роликов? Потоковая система. Каждый креатор делает от 3 до 5 роликов в день. Функции разделены: один снимает, другой монтирует, третий озвучивает, четвёртый выкладывает. Как на реальном заводе — конвейер.
Один ролик мы выкладываем минимум в 6 соцсетей. Всего площадок в России 13 — мы работаем со всеми. Вы уже заплатили за создание единицы контента — почему вы выкладываете её только в одно место? Это просто выброшенные деньги.
Главная ошибка, которую делают все — и которую я сам делал
Залетел ролик на миллион просмотров. Порадовались — и пошли снимать что-то новое.
И вот тут надо признать: я сам так делал в самом начале. Залетал ролик, я думал «отлично, система работает» — и мы неслись снимать следующий. Потеряли на этом кучу времени и денег, пока не дошло: стоп, мы только что нашли нефть и идём копать новую скважину.
У тебя 10 тысяч подписчиков, а ролик набрал миллион. Эти 990 тысяч — кто они? Новые люди из рекомендаций. Они тебя не знают, они этот ролик видят первый раз в жизни. Им вообще фиолетово, что ты снимал похожее месяц назад.
Переснимай ту же связку. Для них это первый раз.
«Ну мои подписчики скажут, что я повторяюсь». Какие подписчики? Ты снимаешь не для них — ты снимаешь для тех миллионов, которые ещё тебя не видели.
Мы с мылом именно это и делали. Нашли связку — кроссовки + жара + конкретный результат за 30 секунд — и переснимали её снова и снова. Каждый раз для новой аудитории. Каждый раз с новыми деталями, но та же механика.
Три техники, которые мы используем для дистрибуции
Ладно, конкретика. Что делаем, когда ролик залетел.
Техника «донор». Есть основной аккаунт бренда — его мы не трогаем лишний раз. Вокруг него создаём десятки мелких аккаунтов-доноров. В них тестируем всё подряд, постим много контента, в шапке ставим ссылку на основной. Когда что-то залетело у донора — переносим на основной. Основной при этом остаётся чистым и авторитетным.
Техника «быстрый множитель». Есть залетевший ролик. Мы платим подписчикам и сотрудникам за то, чтобы они перевыложили его у себя. Буквально 20–100 рублей за перепост. Для нас это копейки — но ролик расходится по десяткам аккаунтов с разной аудиторией.
Партнёрская программа. Мы загружаем тысячи залетевших роликов в Telegram-бот. Любой человек — студент, мамочка, неважно — берёт наш ролик, выкладывает у себя. Если набирает миллион просмотров — получает 5 000 рублей. Мы рассчитали: каждый миллионник даёт нам минимум 150 тысяч рублей продаж. Платить 5–10 тысяч за это — очевидная математика.
Это не магия — это система.
Итого: что из этого взять
Мы продали мыло за 30 рублей закупки на 100 миллионов рублей за год. Выше рынка в четыре раза — конкуренты по 150, мы по 600. Без единого рубля на рекламу.
Но это не история про мыло. Это история про то, что количество попыток — это и есть система. Один ролик — одна попытка. Тысяча роликов — тысяча попыток найти связку, которая рванёт.
Нашли связку — не радуйтесь и не идите дальше. Переснимайте её. Тиражируйте. Гоните в 13 соцсетей, в аккаунты-доноры, через партнёрскую сеть.
Ваш SMM — это не «три рилса в неделю и пост в ВК». Это завод. Со своими цехами, конвейером и метриками.
И вот что важно: пока вы думаете, что у вас «не тот товар» или «не та ниша» — где-то есть человек, который продаёт хозяйственное мыло дороже конкурентов в четыре раза и обгоняет iPhone в поиске Wildberries.
Это не просто делать пару роликов — это выстраивать систему. Систему, которая работает и масштабируется. Именно такую систему мы готовы помочь построить и вам.