Прочитал забавный пост на fb, если бы агенты по продажам выбирали факультет из Гарри Поттера

Прочитал забавный пост на fb, если бы агенты по продажам выбирали факультет из Гарри Поттера. Решил адаптировать под нашу тему с 1С.

Если бы клиенты были бы с факультетов Хогвартса.

Слизерин.

Позвонил трём подрядчикам. Получил три КП. Скинул каждому цены остальных. Получил скидки. Скинул новые цены остальным. В итоге внедрение обошлось на 40% дешевле рынка. Подрядчик работает в ноль, молчит и надеется на следующий проект. Слизеринец уже готовит список задач на следующий проект.

Гриффиндор.

Сам прочитал методичку по внедрению ERP на 200 страниц. Пришёл на встречу с требованиями на 40 страницах. Честно рассказал подрядчику про все проблемы в компании. Честно рассказал, что бюджет маленький (а на самом деле его нет вообще). Честно признался, что директор компании вообще против автоматизации. Подрядчик честно отказался. Гриффиндорец написал негативный отзыв про подрядчика. Зато честно.

Когтевран.

Три месяца выбирал между КА и ERP. Сравнил семь подрядчиков по двадцати параметрам. Запросил референсы, сертификаты 1С, контакты всех клиентов. Позвонил всем референсам. Создал таблицу с 37 критериями. Таблицу согласовывал с финдиром, коммерческим и IT-отделом. Пока согласовывал - в компании сменился директор. Проект отложили до следующего года. Таблица сохранена.

Пуффендуй.

Работает с подрядчиком восемь лет. Никогда не менял. Однажды конкурент предложил дешевле. Пуффендуй сказал подрядчику. Подрядчик сказал: «Ну и что». Пуффендуй остался. Потому что пофиг на 10% и так все хорошо.

Шляпа смотрит на закрытые проекты.

🦁Гриффиндор — в процессе согласования.

🦅Когтевран — в процессе выбора подрядчика.

🦡Пуффендуй — продлил договор с подрядчиком на девятый год.

🐍Слизерин — уже на следующем внедрении. С тем же подрядчиком. Который снова работает в ноль. Но надеется на следующий проект.

Кто ваш клиент:

🐍 Слизерин

🦁 Гриффиндор

🦅 Когтевран

🦡 Пуффендуй​​​​​​​​​​​​​​​​