⛔️«Рынок стоит» — эту фразу я слышу почти ежедневно. Чаще всего её произносят собственники, которые выставили свой объект на продажу, но так и не дождались заветного звонка. Откуда взялось это убеждение и почему оно так прочно засело в головах? Давайте разберемся.
📊Начнем с сухих цифр. Подводя итоги своей работы за первый квартал 2026 года, я даже с некоторым удивлением обнаружил в своей CRM-системе 98 клиентов. Кто это такие? Это люди, в течении первого квартала обращавшиеся ко мне с вопросом покупки объекта недвижимости. Вдумайтесь: за 90 дней — почти 100 человек, и это с учетом затяжных новогодних и весенних праздников.
🤝Да, не каждый из них дошел до сделки прямо сейчас: кто-то еще выбирает, кто-то ждет продажи своего жилья, кто то поинтересовавшись объектом находящимся у меня в продаже, пошёл дальше исследовать рынок самостоятельно, а кто-то уже празднует новоселье. Но факт остается фактом: только через одного меня прошел поток из почти сотни желающих купить недвижимость. О каком «стоянии» рынка может идти речь, когда спрос настолько активен?
Так почему же для некоторых продавцов рынок «замер»?
💸По моим наблюдениям, проблема всегда в одной и той же плоскости — неправильная оценка объекта. Как только мы с собственником определяем и согласовываем честную рыночную цену, квартира улетает за 2–3 месяца. Но как только начинаются аргументы в стиле «мой ремонт уникален» или «мне нужно именно столько, потому что я покупаю жилье в Москве», начинаются проблемы.
❌Рынок не стоит. Просто никто не хочет покупать товар по неоправданно завышенной цене. Представьте полку в магазине: литр молока стоит 100–150 рублей. Если кто-то поставит рядом такое же молоко за 250 рублей, оно просто испортится. Недвижимость к сожалению (или к счастью), не портится физически, но она «протухает» информационно. Объект годами висит на витринах агрегаторов, собирая пыль и нулевые просмотры.
Я пишу это не для того, чтобы спорить о «лучших в мире ремонтах». Статистика — вещь упрямая. Моя цель — помочь вам не терять самое дорогое: нервы и время.
🤦♂️В качестве иллюстрации к вышесказанному могу сказать, что если вы показываете свой объект недвижимости потенциальным покупателям, реже чем раз в неделю (особенно это касается квартир), то вы ещё оооочень далеки от продажи...
⚠️Перед тем как клеймить рынок, попробуйте провести честный аудит своего объекта — самостоятельно или с экспертом. Посмотрите на свою квартиру глазами покупателя, а не влюбленного владельца.
👍Всем хорошего дня!
🙂Ваш дом - ближе чем кажется!