Примерно раз в неделю к нам приходит новый клиент с вопросом: «Сколько стоит лендинг?». А через пять минут разговора добавляет: «А почему у вас 250, когда у Васи с фриланс-биржи 30?». Или наоборот: «А почему так дёшево, у именитых студий же миллион?».
Короткий ответ такой. И за 30 тысяч, и за миллион вы получите «лендинг». Это слово покрывает всё: от страницы, собранной за вечер на Тильде, до посадочной с персонализацией, аналитикой и A/B-тестами. Давайте по-честному разберём, что стоит за каждой цифрой в этой вилке.
Почему вилка такая дикая
Цена на лендинг складывается из четырёх вещей: глубина подготовки, кто делает, сколько блоков и насколько всё уникально. Меняется хотя бы один параметр, и ценник уезжает вдвое.
Самое главное, что надо понять. Разработка самой страницы это только 20–30% всей работы. Остальное относится к маркетингу, исследованию аудитории, конкурентному анализу, проработке оффера, копирайтингу. Когда вы видите лендинг за 30 тысяч, значит эти 70% работы либо не делались вовсе, либо их сделали вы сами, пока заполняли бриф.
Теперь по сегментам.
30–80 тысяч: быстрый старт на шаблоне
Это сегмент фрилансеров-одиночек и маленьких команд, работающих на Тильде или готовых шаблонах.
Что за эти деньги получит клиент. Пять-семь блоков на основе существующего шаблона, лёгкая адаптация под бренд (цвета, шрифты, ваши фото), подключение формы и, если повезёт, интеграция с одной CRM. Тексты, скорее всего, напишете вы. Или исполнитель соберёт их из вашего старого сайта.
Для кого подходит такой вариант. Для тестирования гипотезы, короткой акции, быстрой посадочной под рекламу на две-три недели. Если гипотеза зайдёт, лендинг можно переделать уже нормально.
Главный риск. На этапе согласований вдруг выясняется, что «лендинг под ключ» не включает ни копирайтинг, ни аналитику, ни техподдержку. Каждая правка после сдачи идёт отдельными деньгами.
80–200 тысяч: средний сегмент и здравый смысл
Здесь работают небольшие студии и сильные фрилансеры. Это сегмент, в котором находится большая часть заказов на российском рынке, и для большинства малого и среднего бизнеса именно сюда стоит смотреть в первую очередь.
За эти деньги вы получаете индивидуальный дизайн (не шаблон), проработанную структуру с учётом вашей ниши и аудитории, восемь-двенадцать блоков, адаптив под мобильные, подключение аналитики (Яндекс.Метрика, цели, события), интеграцию с CRM, базовый копирайтинг от исполнителя. У адекватных студий в эту сумму входит и прототипирование на основе короткого, но реального исследования.
Срок обычно три-шесть недель. В команде, как правило, дизайнер, копирайтер, верстальщик, менеджер. Иногда маркетолог на старте.
В 2026 году нижняя планка этого сегмента поднялась примерно на 10–15% по сравнению с 2024-м. Выросли зарплаты специалистов, подорожали сервисы, сказалась инфляция. То, что стоило 100 тысяч в 2024-м, сейчас стоит 120–130. Это рынок, а не жадность подрядчиков.
200–500 тысяч: премиум и серьёзный маркетинг
Этот сегмент отличается от предыдущего не столько дизайном, сколько объёмом подготовки. Здесь появляется настоящее маркетинговое исследование: глубокие интервью с аудиторией, проработка трёх-пяти сегментов, анализ конкурентов не по верхам, а по рекламным связкам и офферам.
К дизайну добавляется сложная анимация, интерактивные элементы, кастомная иллюстрация и графика, персонализация контента под источник трафика. Один и тот же лендинг подстраивается под контекст, таргет и органику. Продающий копирайтинг пишет отдельный специалист, заточенный под конверсии. Настраивается A/B-тестирование, готовятся гипотезы на первые два-три месяца.
Для кого это. Для ниш с высокой ценой лида и длинным циклом сделки: B2B-услуги, недвижимость, образование, медицина, IT-продукты. Если ваш средний чек клиента 200 тысяч, то 400 тысяч на лендинг, который приводит эти чеки стабильно, это не расходы, а инвестиция.
Срок: шесть-десять недель.
500 тысяч и выше: имя на рынке
Когда мы поднимаемся выше полумиллиона, помимо качества работ, вы платите за бренд студии и имя арт-директора. Это реальный фактор. Работу от студии с известной фамилией ставят в портфолио с другой гордостью, а инвесторы или партнёры иногда реагируют именно на название исполнителя.
По содержанию здесь появляются уникальные иллюстрации и 3D-графика, сложная интерактивность, продуманный сторителлинг, иногда разработка фирменного стиля параллельно с посадочной. В команде бывают арт-директор, моушн-дизайнер, фронтендер, UX-исследователь, продакт-менеджер. Сроки спокойно уходят за два-три месяца.
Миллион и выше это уже не просто лендинг, а полноценный digital-продукт с парой недель исследований в начале и гарантией результата, прописанной в договоре.
Скрытые расходы, о которых редко говорят
После сдачи лендинга бюджет не закрывается, и это надо закладывать заранее:
- Домен в зоне .ru стоит 500–1500 рублей в год.
- Хостинг или тариф Тильды обойдётся в 12–30 тысяч в год.
- Качественные фото под съёмку стоят от 15 до 80 тысяч, если нужен фотограф.
- Рекламный бюджет на запуск это отдельная статья. Нижняя планка, ниже которой бессмысленно даже стартовать, составляет около 50 тысяч в месяц для большинства ниш.
Плюс техподдержка. У серьёзных студий она обычно включена на месяц после запуска, дальше идёт абонентка или почасовая оплата. Игнорировать это не стоит: лендинг без поддержки через полгода начинает отваливаться по мелочам.
Как выбрать под свою задачу
Если вы запускаетесь с нуля и хотите проверить идею, берите 30–80 тысяч на Тильде и не переплачивайте за то, что ещё непонятно, выстрелит ли. Цель этого лендинга собрать первые лиды и понять, нужен ли продукт рынку вообще.
Если у вас есть рабочий бизнес, но пока нет нормальной посадочной, смотрите в диапазон 100–200 тысяч. Это оптимум по соотношению цены и результата. Здесь вы получите работающий инструмент, который окупится за два-четыре месяца при нормальной рекламной кампании.
Если вы в высококонкурентной нише с дорогим лидом и нужна не просто страница, а маркетинговая машина, бюджет от 250 тысяч оправдан. Важно только, чтобы студия не просто нарисовала красиво, а погрузилась в продукт.
И последний совет. Когда смотрите предложения разных подрядчиков, задавайте один простой вопрос: что именно входит и что нет. Не «сколько стоит», а «что я получу за эти деньги и какая будет последовательность работ». Часто 250 тысяч одной студии включают в два раза больше, чем 400 тысяч другой. И наоборот.
Цена сама по себе не значит ничего, пока вы не сравниваете одно и то же.
Если после этой статьи всё ещё не понимаете, в какой сегмент попадает именно ваша задача, приходите к нам на короткий созвон. За полчаса разберём нишу, цели и вводные, скажем, какой бюджет реально нужен под ваши задачи, и покажем референсы из наших проектов в похожих направлениях. Иногда этого достаточно, чтобы не переплатить 200 тысяч за то, что сейчас не нужно.