У нашего клиента, сайта стоматологии, уже был трафик, но к 2025 году он начал снижаться, а позиции — стагнировать. За 7 месяцев мы изменили ситуацию: +76% трафика и около 340 заявок в месяц из поиска.
Исходная ситуация
На старте у московской стоматологической клиники (название скрыто по NDA) была неплохая база: домен зарегистрирован в 2010 году, ИКС Яндекса — 150, узнаваемый бренд и уже существующий органический трафик. Но к лету 2025 года поисковый трафик упал, рост позиций остановился.
Мы сравнили июнь 2024 с июнем 2025 — падение было заметным. И это не случайная разовая просадка — в ходе аудита мы нашли множество системных проблем, которые мешали сайту расти.
Проблемы с индексацией
В Яндексе проиндексировано 159 страниц, в Google — 268, тогда как фактически на сайте — 231.
Часть страниц не попадала в поиск, другие дублировались и конкурировали друг с другом. Поисковые системы не могли определить приоритетные URL для показа в выдаче.
Структура и семантика
Структура сайта была выстроена некорректно: коммерческие и информационные запросы перемешались на одних и тех же страницах. Например, описание услуги размещалось на одной странице с общими блоками «что такое брекеты», «какие бывают брекеты» и ответами на вопросы. Поисковики не понимали, под какой запрос ранжировать страницы, а пользователи не находили нужную информацию.
Коммерческие страницы
Описания услуг на сайте содержали только базовую информацию без деталей. Потенциальные пациенты не получали ответы на ключевые вопросы перед записью: во сколько обойдется лечение, как оно проходит и сколько времени занимает, кто будет ведущим врачом, какие есть гарантии и где можно посмотреть реальные примеры работ.
Не было на страницах и элементов, формирующих доверие аудитории: ни визиток специалистов, ни подтверждающих документов об образовании, ни фотографий пациентов «до и после», ни удобного блока «Вопрос-ответ».
Блог
Статьи ранжировались по десяткам запросов, но почти не попадали в топ-10 выдачи. Причины:
- низкая уникальность значительной части текстов;
- шаблонная верстка, затрудняющая чтение;
- слабая оптимизация под целевые фразы (из 80 ключей в индексе только один в топ-2).
Мобильная версия
С мобильных устройств приходило 82,7% трафика и около 70% всех заявок. При этом мобильная версия сайта была оптимизирована плохо:
- PageSpeed Mobile — 53/100;
- ошибки верстки, элементы наезжали друг на друга.
Недочеты портили впечатление пользователей и напрямую снижали конверсию.
Задачи
Клиент хотел превратить сайт в надежный канал привлечения пациентов из поиска. Нам предстояло:
- увеличить количество звонков и записей с сайта;
- улучшить видимость ресурса в поисковой выдаче;
- вывести коммерческие запросы на более высокие позиции;
- вырастить посещаемость страниц с услугами;
- через информационные статьи приводить на сайт тех, кто только присматривается к клинике.
Ход проекта
Работу разбили на пять последовательных шагов. Начали с технического фундамента — убрали все, что мешало роботам видеть сайт правильно. Затем пересобрали структуру под реальный спрос, закрыли пробелы в контенте, усилили коммерческие и поведенческие факторы. И уже после этого усилили ссылочный профиль. Дальше — подробно по каждому этапу.
Этап 1. Техническая база: чистая индексация и корректное сканирование
Стартовали с технического аудита, чтобы понять, как поисковые роботы видят сайт. Устранили ошибки, блокирующие индексацию:
- настроили robots.txt и актуальную XML-карту;
- оптимизировали мета-теги и заголовки на проблемных страницах;
- передали программисту ТЗ на правки и проконтролировали внедрение;
- организовали регулярную отправку новых страниц на переобход.
После этого сайт стал корректно индексироваться, что позволило перейти к работе со спросом.
Этап 2. Семантика и структура под реальный спрос
Собрали и проработали семантическое ядро — все коммерческие и информационные запросы, связанные со стоматологическими услугами и проблемами пациентов.
Если точнее:
- разделили запросы на коммерческие (готовность к записи) и информационные (поиск решения);
- распределили фразы по посадочным страницам;
- выявили неохваченные кластеры — услуги и темы, под которые не было отдельных страниц;
- составили новую карту сайта и список недостающих страниц (услуг и статей);
- согласовали с клиентом создание этих страниц и включили их в контент-план.
В результате каждая услуга и каждый значимый запрос получили свою целевую страницу, а сайт стал охватывать больше поисковых фраз.
Этап 3. Обновили страницы услуг и запустили блог
Провели аудит существующих текстов, выделили страницы с низкой релевантностью и слабым качеством. Для них подготовили ТЗ на переработку структуры и наполнения.
За 7 месяцев:
- составлен контент-план на основе анализа конкурентов и спроса;
- переработаны и написаны тексты для 31 страницы услуг;
- подготовлены и опубликованы 77 статей в блог;
- доработаны старые материалы, расширена их структура.
Страницы услуг сделали максимально релевантными запросам: раскрывали показания, этапы, варианты решения, частые вопросы. Статьи писали для пациентов, которые еще не выбрали клинику, — давали ответы на вопросы «что делать, если болит зуб», «чем отличаются методы протезирования» и т.п.
Этап 4. Улучшили UX и коммерческую составляющую
Не оставили без внимания и визуал с коммерцией — работа шла одновременно с оптимизацией контента. Изучили, как устроены страницы у конкурентов, проанализировали собственную структуру, навигацию и продающие блоки. По итогам сделали прототипы для пяти типов страниц: статьи, карточка врача, страница специалиста, направления, услуги и главная.
Это позволило получить несколько важных результатов: во-первых, навигация стала понятнее для посетителей; во-вторых, коммерческие блоки (цены, гарантии, врачи, примеры работ) заметно усилились; в-третьих, сайт оказался готов к приему растущего трафика.
Кстати, мы уже разбирали, как должна выглядеть страница врача на сайте клиники — читайте статью с примерами и объяснениями.
Этап 5. Укрепили позиции через внешние ссылки
Чтобы поисковые системы видели в сайте надежный и авторитетный источник, мы проработали ссылочный профиль. В частности, разместили упоминания со ссылками в тематических статьях на сторонних ресурсах, а также оставили ссылки в дискуссиях на форумах и профильных площадках (крауд-маркетинг). Принятые меры дали результат: сайт стал лучше ранжироваться по конкурентным запросам.
Результаты за 7 месяцев (июль 2025 — февраль 2026)
Сайт стал стабильно приводить пациентов из поиска. Ключевые цифры:
- Поисковый трафик вырос на 76% (февраль 2026 к июлю 2025).
- Коммерческий трафик на страницы услуг увеличился на 35% — именно он напрямую влияет на заявки и запись.
- Информационный трафик на статьи вырос на 236% — это формирует отложенный спрос и приводит новых пациентов на раннем этапе выбора.
Рост позиций по коммерческим запросам:
- «протезирование зубов недорого» → топ-3;
- «иммедиат протез» → топ-1;
- «базальная имплантация» → топ-3;
- «брекеты в рассрочку» → топ-1.
Динамика: запросы переместились с 40–90 позиций в топ-10 и топ-20.
Рост обращений (лидов):
- Июнь 2025 (старт) — 190 уникально-целевых лидов с поиска (самый низкий показатель за год).
- Через 3 месяца — 263 лида (возврат к уровню начала года).
- В дальнейшем — стабильно около 340 лидов в месяц.
Важный момент: в начале проекта около 20% всех целевых действий давала статья «Лечение по ОМС». В декабре 2025 ее удалили с сайта, но просадки по лидам не произошло — к тому моменту коммерческие страницы и другие разделы уже генерировали достаточный поток заявок.
Почему стратегия сработала
Как показывает кейс, в SEO-продвижении стоматологии результат приносит системный подход.
Мы последовательно убрали все ограничения:
- технические ошибки индексации и мобильной версии;
- некорректную работу с семантикой — коммерческие и информационные запросы смешивались;
- слабый коммерческий контент и шаблонный блог;
- неудобную структуру и недостаток доверия со стороны аудитории;
- слабый ссылочный профиль.
Сайт начал наращивать трафик и стабильно приводить целевых пациентов из поиска. В настоящий момент работы продолжаются: мы и дальше будем расширять структуру, усиливать конверсионные блоки и углубленно работать с поведенческими факторами.