Отсутствие или недоразвитость бизнес-мышления один из факторов профессиональных неудач специалиста частной психологической практики.
Отрицание или недооценка значимости маркетинга и продаж часто приводят к отсутствию потока клиентов, профессиональным искажениям и выгоранию.
Изменение стратегии профессионального поведения может исправить ситуацию, придать практике новый импульс, повысить доходность, получить признание и удовлетворение от своего дела.
Рассмотрим ключевые навыки, характерные для успешных предпринимателей и творцов своего дела:
1. Уважение к богатству.
Без позитивного отношения к деньгам и материальному благополучию рассчитывать на достойный доход в практике проблематично, т.к. отсутствие образа обеспеченного будущего приводит к внутренним и внешним ограничениям.
2. Страстность в деле.
Увлеченность, целенаправленность в том, что делаешь или должен сделать придает мощный импульс к продуктивным действиям. Без действий нет результата.
3. Видение возможностей.
Известно, что ориентация на возможные ограничения тормозит или останавливает психологическую практику, а видение возможностей в любой ситуации «открывает двери» возможностей.
4. Мужество делать и ждать.
Повседневная и систематическая деятельность, рано или позже, приводит к результатам.
Умение подождать результата, продолжая систематически действовать, помогает достичь желаемого.
5. Финансовый ум.
Умение оперировать цифрами доходов и расходов, планировать финансовые результаты и управлять текущим денежным оборотом — важный навык психолога частной практики.
Вместо того, чтобы мысленно бежать от денег, стоит приближать финансы в свою внутреннюю субъективную реальность. Дело без цифр и планирования финансовых результатов приводит к их отсутствию в реальной практике.
6. Маркетинговые знания.
Отрицание маркетинга как важнейшего инструмента любого бизнес-процесса катастрофически сказывается на частной практике. Маркетинг есть всегда! Другое дело какой и как он реализован.
7. Терпение и настойчивость.
Частная психологическая практика — специфическая деятельность со многими переменными. Очень редко удается за один-два года настроить поток клиентов, получить достойный поток и признание клиентов и коллег. Чаще требуется терпение и настойчивость, вера в себя и свои возможности для реализации своего потенциала.
Помнить об этом, терпеливо и настойчиво систематически действовать, — залог успеха.
8. Чувство бизнеса.
Важный фактор успешной пси-практики. Чувствовать потребности своей целевой аудитории, понимать их мотивы и предлагать то, что им нужно — ключевой фактор успешной частной психологической практики.
9. Навыки влияния и продаж.
Навыки влияния естественно развиваются в процессе психологической практики.
С продажами значительно хуже. Большая часть специалистов отрицают продажи как ключевой элемент частной психологической практики. Прикрываются тем, что они помогают, поддерживают и оказывают услугу клиенту. Продавать, — значит про-дать, дать клиенту то, в чем он нуждается. Если специалист ничего не продает (дает), то у него ничего и не покупают (берут). Отсутствие идеи продажи с расчетом получить гонорар (деньги) от клиента — это и есть скрытая манипуляция специалиста. Именно такая позиция приводит к отсутствию потока клиентов у тех, «кто не продаёт».
Откуда же брать профессиональную силу?
Существуют четыре источника, четыре составные части профессиональной силы специалиста частной психологической практики.
Рассмотрим их:
- Мысли.
Как мыслим, так говорим и действуем. Наличие позитивных мыслеформ будущего приводит к самореализующимся пророчествам, к желаемым результатам. Так устроена психика человека. - Эмоции.
Позитивные эмоциональные комплексы, возникшие в результате позитивных
мысле-чувств дают направление и энергию преобразования.
Негативные эмоциональные комплексы ограничивают, тормозят, возвращают в прошлый негативный опыт. Будущее в опасности! - Слова.
Слова — это код нашей психики, маркер внутренних процессов.
Слова: да, я могу, у меня получится, я люблю и умею вести пси-практику, за это хорошо платят и людям нужны мои знания и навыки, — приближают вас к успеху.
Слова: нет, у меня не получается, психология — это не про деньги, мне надо опять многому учиться, — приводят к излишней трате сил, хождению по замкнутому кругу или уходу из практики. - Поступки.
Только действия приводят к результату. Наши поступки определяют кто мы и как нас видят клиенты и коллеги.
Действуйте, действуйте, действуйте!
Данный текст будет полезен, когда вы рассмотрите каждое положение со всех сторон и ваша внутренняя мудрость сделает правильный выбор.
Автор: Камышев Константин Анатольевич
Психолог, ОЛТ
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru