«Магнит» расширяет прямые поставки рыбы от российских добытчиков и планирует довести их долю до 27% к 2027 году. В 2025 году объем прямых поставок составил 4,2 тыс. тонн, увеличившись на 11% по сравнению с прошлым годом, при общем объеме 28 тыс. тонн. Федеральная сеть развивает сотрудничество с ключевыми игроками отрасли и увеличивает долю переработанной продукции.
Рост прямых поставок и стратегическое развитие направления
Торговая сеть расширяет прямое сотрудничество с российскими рыбодобывающими компаниями, увеличивая долю продукции, поступающей в магазины без посредников. В течение двух лет объем таких поставок планируется удвоить — до почти трети от общей потребности сети в рыбе и морепродуктах. По итогам 2025 года продажи рыбной продукции в сети составили 28 тыс. тонн, из которых 4,2 тыс. тонн (15%) пришлось на прямые поставки от промысловиков. Показатель вырос на 11% год к году. В 2026 году компания планирует увеличить долю до 20% (5,8 тыс. тонн), а к 2027 году — до 27% (8,3 тыс. тонн).
Ключевые поставщики и география ассортимента
Сегодня «Магнит» работает по прямым контрактам с ведущими игроками отрасли, включая «Норебо», «Доброфлот» и «Аврора+». В ассортимент входят треска, окунь и креветки из Северного бассейна, а также минтай и кальмары с Дальнего Востока. Первичная переработка (филе, нарезка, варка, заморозка и упаковка) осуществляется непосредственно на судах. Компания планирует дальнейшее расширение базы прямых партнеров и ведет переговоры с новыми участниками рынка, включая крупнейших добытчиков Дальнего Востока.
Эффекты прямых контрактов и развитие ассортимента
Развитие прямых поставок позволяет повышать прозрачность цепочки, обеспечивать свежесть продукции и оптимизировать закупочные цены за счет сокращения посредников. Параллельно компания увеличивает долю продукции глубокой переработки — от филе и стейков до готовых кулинарных решений.
«Наша цель — сделать качественную российскую рыбу доступной для каждого. Прямой контракт с рыбодобытчиками сокращает путь продукта к потребителю, позволяя нам предлагать лучшую цену при сохранении безупречного качества. Мы формируем ассортимент так, чтобы на полке всегда была и свежая цельная рыба, и удобные полуфабрикаты, соответствующие запросам современного города. Покупатели сети всегда могут быть уверены: на полках представлен качественный и свежий продукт по приемлемой цене, который прошел кратчайший путь от российского добытчика до их стола», — подчёркивает Татьяна Матюнина, директор категории «свежие продовольственные товары» бизнес-формата «Магнит у дома».
Поддержка отрасли и продвижение рыбной продукции
В рамках развития категории компания сотрудничает с АНО «Агентство по продвижению рыбной продукции» и поддерживает бренд «Русская рыба». Эти инициативы направлены на стимулирование потребления рыбы в России, которое пока остается ниже рекомендованных норм.
Полина Асланова, выпускающий редактор «Сфера Медиа».
Читайте нас в ВК | МАХ | Телеграм
Вопросы ценообразования и текущие тренды продаж рыбной продукции обсудят на конференции «Главрыба. Экологичная перезагрузка» от «Сфера Конгресс» в рамках панельной дискуссии «Почему рыба дорогая и что с этим делать». Мероприятие пройдёт с 3 по 5 июня в Москве.