В те выходные мы с мужем летали в Бангкок, остановились в небольшом отеле. И если честно, у меня к нему было много вопросов.
Например, там было худшее освещение в моей жизни — оно добавляло лет 10 и показывало вообще всё, что можно было не показывать 😄
Но при этом у них была одна очень классная штука с точки зрения маркетинга.
В номерах лежали пижамные штанишки с овечками — такие шаровары, которые можно носить во время проживания. Не халаты, как обычно в отелях, а именно штаны.
В первый день мы вообще ими не воспользовались, просто убрали в шкаф. Утром пришли на завтрак, и я обратила внимание, что куча постояльцев спустились на завтрак в тех самых штанишках с овцами.
Мы сами надели эти штанишки только на второй день, когда вечером к нам приехал друг, и нужно было быстро спуститься на ресепшн на 20–30 минут. Было лень переодеваться —надели их и пошли.
Но самое интересное вот что⬇️
При отеле есть магазин, где эти самые штанишки, а также футболки и худи… продаются.
💾То есть по факту это не просто «забота о гостях». Это очень аккуратный маркетинговый ход: дать попробовать.
Ты сначала один раз надел, потом второй и привыкаешь. Вещь кажется уже твоей. И в какой-то момент уже думаешь: прикольный сувенир, можно взять домой. Тем более это не магнитик, а вещь, которую ты реально будешь носить.
Но есть ещё один слой.
В Бангкоке в буддийские храмы можно заходить только в длинных штанах или юбках в пол. И перед храмами стоят толпы продавцов с известными шароварами со слониками.
И если бы у нас не было подходящей одежды, вероятность того, что мы бы купили эти штаны прямо в отеле, была бы сильно выше.
То есть они закрывают сразу два сценария: «попробовал — захотел» и «нужно прямо сейчас». Гениально!
Где в вашем продукте можно дать «попробовать»?
Не рассказать, не описать, а именно дать человеку небольшой опыт взаимодействия с вами.
У меня, например, в клубе есть два дня продаж, которые можно пройти бесплатно. За это время люди читают материалы, делают задания и уже понимают, им это нужно или нет.
У многих коучей есть первая ознакомительная сессия. И это работает сильно лучше, чем любые прогревы.
Подумайте, как это можно встроить у вас. Тест - драйв - не новый метод, но всегда рабочий😎
