За последние несколько месяцев стало особенно заметно, какие эксперты и спикеры реально востребованы у бизнеса. Речь именно о выступлениях в бизнес-клубах, на конференциях, закрытых предпринимательских встречах, где собираются руководители и собственники.
Если раньше туда звали «интересных экспертов», то сейчас запрос стал заметно более конкретным и прагматичным.
Чаще всего ищут экспертов под темы:
- KPI в отделе продаж и рост выручки,
- мотивация и управление командой,
- бережливое производство и снижение потерь,
- оцифровка процессов и ключевые метрики управления.
И здесь важно увидеть ключевую тенденцию: бизнес выбирает теперь прикладных специалистов, которые работают с понятными результатами.
Однако парадокс в том, что многим специалистам хочется показать глубину и многослойность своей экспертизы. А рынок выбирает при первом касании не глубину, а понятность. Именно она сегодня конвертируется в доверие быстрее, чем сложные концепции.
Поэтому при упаковке часть экспертности иногда приходится сознательно упрощать в подаче - не обесценивать, а выделять то, что ближе бизнес-задачам.
Интересно и другое наблюдение.
Предпринимательские сообщества и организаторы конференций гораздо легче принимают консалтинг в управлении, продажах, маркетинге, операционных процессах. Гораздо сложнее заходит классическая «мягкая» экспертиза - коучинг и психология, особенно если она подается без привязки к бизнес-результату.
И дело здесь не в качестве экспертов. Просто на входе бизнес покупает не трансформацию мышления, а решение конкретной задачи.
Хороший пример - упаковка экспертов, которые уже выходили на площадки бизнес-клубов.
В одном из наших кейсов клиентка сначала позиционировалась как коуч. Интерес к ней был, но нестабильный. После смены фокуса на консалтинг в управлении и эффективности команд запрос на выступления появился сразу из нескольких бизнес-клубов.
При этом ее глубина как коуча никуда не исчезла. Она осталась в работе. Но на входе рынку был показан понятный прикладной формат.
Отсюда простая, но важная мысль.
Если вы хотите работать с бизнес-аудиторией, нужно смотреть на свою экспертизу шире. В любой глубокой компетенции почти всегда есть слой, который можно перевести в язык бизнеса: процессы, деньги, управление, результат. Именно этот слой чаще всего становится входом в более дорогие и статусные проекты.
В этой логике и строится наша работа в программе «Партнерство первых». Сначала разрабатывается стратегия позиционирования эксперта. Затем под нее подбираются площадки - бизнес-клубы, конференции, предпринимательские сообщества. После этого идет выход к организаторам и сопровождение выступлений.
Задача эксперта - не просто «выступать», а попадать в нужную аудиторию с точным сообщением.
Если вам откликается идея системного продвижения через выступления, можно посмотреть детали в наших каналах и связаться с нами через личные сообщения.
Телеграм-канал «Мир экспертов»