Большинство компаний продолжают инвестировать в рекламу, но при этом недооценивают потенциал органического трафика из поисковых систем. В результате площадки либо не получают стабильного потока лидов, либо привлекают нецелевую аудиторию.
В упрощённом виде веб-ресурсы можно разделить на три группы:
- Устаревшая модель (≈80%)
СЕО-тексты под ключевые слова без реальной ценности для пользователя. - Переходная модель (≈12%)
появляются экспертные материалы и улучшенная структура контента, но отсутствует системная работа со спросом. - Современная модель (≈8%)
оптимизация строится вокруг аналитики поискового спроса, архитектуры площадки и регулярного экспертного контента.
Для В2В-маркетолога это означает простую вещь: конкуренция в поисковой выдаче есть, но и потенциал роста всё ещё огромный.
На карточках собрали основные направления оптимизации сайта для поисковых систем, чтобы вы могли проверить свой сайт.
О самых конверсионных страницах В2В-сайта говорили в этой статье — посмотрите, если пропустили: https://dzen.ru/a/aQMbwdBl0HX0KisW
Если упростить, современное SEO-продвижение сайта строится на работе с двумя типами поискового спроса:
1. Работа с готовым спросом
Пользователь уже ищет решение и сравнивает поставщиков. В таком случае основную роль играет классический подход к продвижению коммерческих страниц:
- сбор семантического ядра;
- техническая оптимизация;
- работа со ссылками.
Задача — занять позиции по запросам, где пользователь уже ищет решение. Воронка выглядит просто: ключ → поисковая выдача → переход → заявка. Но в B2B этого почти всегда недостаточно.
2. Запросы на этапе исследования задачи
Большая часть B2B-трафика приходит не по прямым коммерческим запросам, а по информационным. Поэтому сайт должен содержать:
- экспертные статьи;
- отраслевые исследования;
- практические руководства;
- сравнения решений;
- кейсы внедрения.
Так формируется контент-маркетинг для B2B, который привлекает аудиторию ещё до момента выбора поставщика и постепенно переводит её к коммерческим страницам и продаже.
Как работать с лид-магнитами для В2В-проектов рассказал статье https://dzen.ru/a/acoBIU3tUWxGv-3R
Больше материалов по В2В-маркетингу - на Складе: присоединяйтесь в Телеграм.
