Все хотят соинвест больше и больше день ото дня, но это не всегда выполнимо.
1. Чаще всего соинвестом площадка компенсирует расходы на комиссию и логистику - больше тратишь на базовые расходы, так и получи больше. Конечно, есть категории исключения, которые площадка дотирует меньше всего, например, продукты питания. Тут мы много не просим, ведь помним, что 90% категории это Ozon fresh, на которой продает сама площадка. Теории заговоров или нет, но лучше припаркую эту информацию здесь. Найти значение можно в Data.Ozon, метрики «Доля затрат на Ozon FBO» и «Доля затрат на Ozon FBS»;
2. Бывают категории, в которых размер соинвеста зависит от комииссии и расходов на рекламу. Вам достаточно зайти в ту же самую Data.Ozon и сложить размер комиссии в категории с усредненным значением Доли Рекламных Расходов (ДРР) по нише;
3. Соинвестирование каждой карточки по дням вы наиболее точно можете определить с подключенной подпиской Premium Plus. В разделе Аналитика - Конкуренты вы можете выбрать категорию, в которой продаете, вчерашний день или любой другой промежуток времени, нажать «Скачать» и выбрать «Данные моих конкурентов». У вас откроются продажи всех артикулов конкурентов из заданной категории в штуках и рублях, из которых вы легко выявите среднее значение цены. Перейдите на сайт для покупателей или в мобильное приложение. Там вы увидите «Зеленую цену».
Например, цена в ЛК 1 000₽, цена на клиентском сайте 499₽, соинвест равен (1 000 - 499) : 1 000, то есть 50,1%;
4. И еще один способ определения размера соинвеста спрятан в разделе Аналитика - Видимость в поиске - Что влияет на место в поиске.
Сейчас прослеживается такая картина, что продавцы все чаще подключают рекламный инструмент Оплата За Заказ (ОЗЗ). Возможно, виной этому акция на недельное подключение всего магазина за 1₽, но карточек с ОЗЗ в аукционе на самом деле много. И в интерфейсе личного кабинета под ставкой в % написана ставка в рублях от цены в ЛК. Если при ОЗЗ 5% отражается ставка в 100₽, то товар стоит 2 000₽ до соинвеста. Проверяем цену на клиентском сайте, несмотря на том, что в отчете есть графа цена для покупателя (это соинвест первого уровня, а нам нужен соинвест второго уровня по зеленой цене). Далее считаем также, как описывала в пункте выше.
5. Не забываем, что есть категории и товары, которые образуют трафик на маркетплейсе. Если вы торгуете в них, то большое внимание площадка будет уделять индексу вашей цены. Если он не выгодный, то есть риск, что купят на другом МП или у другого продавца, тогда зачем ему продолжать инвестировать в вас?
Поделитесь статьей с коллегами, которые следят за соинвестом в своих категориях