В первой статье мы разобрали сами компоненты.
Теперь Вторая статья - самое важное:
- как их правильно смешать для разных должностей.
Представьте, что зарплата - это конструктор из 5 деталей. Если собрать их в одной пропорции - получится директор. В другой - продажник. В третьей - дворник.
Я покажу вам график, который наглядно демонстрируют логику. А в конце - реальную таблицу с цифрами из расчета за январь 2025 года.
Логика сборки: 5 компонентов зарплаты
Перед графиками напомним, из чего состоит «Конструктор»:
- Оклад - фиксированная часть (подушка безопасности).
- Премия от Оклада (Q) - за качество работы (своевременность, отсутствие ошибок).
- Премия Общ - за общий результат компании (прибыль, оборот).
- Премия Личн - за личный результат сотрудника (план продаж, выполнение задач).
- Доплаты (пост, разовые) - за особые условия или конкретные достижения
Ну а теперь к “пирогу” по должностям. График:
Директор - «Я несу ответственность за все»
Суть: Акцент на общий результат компании.
- Премия Общ (Общий результат) - самая высокая доля. Директор отвечает за прибыль бизнеса. Если компания не выполнила план, его премия проседает сильнее всего.
- Премия Личн (Личный результат) - есть, но небольшая (актуально, если директор сам участвует в продажах).
- Оклад и Q (качество) - база, чтобы директор не «горел» только за цифры, но и управлял стабильно.
Визуально на графике: Высокий столбец «Общ», средний «Оклад», низкий «Личн».
Главный бухгалтер - «Моя работа - это качество и отсутствие рисков»
Суть: Акцент на качество работы и стабильность, а не на «принесенную выручку».
- Премия Q (от Оклада / качество) - самая высокая доля (40%). Это главный драйвер мотивации. Для бухгалтера «результат» - это не объем продаж, а отсутствие ошибок: корректная отчетность, своевременная сдача налогов, отсутствие штрафов и пересортицы в учете.
- Премия Общ (от Общего результата) - существенная доля (35%). Включена, чтобы бухгалтер чувствовал себя частью бизнеса, а не просто «исполнителем». Он должен быть заинтересован в общей прибыли компании.
- Оклад - составляет 20% от структуры. Это «подушка безопасности», но не основная часть дохода.
- Премия Личн (от Личного результата) - полностью отсутствует (0%). У бухгалтера нет индивидуального плана по «приносу денег», его ценность - в поддержке всей системы.
Визуально на графике: Высокий столбец «Q» (качество), заметный столбец «Общ» (общий результат), солидный «Оклад», полное отсутствие «Личн».
Краткий вывод по логике:
Бухгалтер получает деньги не за то, что он «принес», а за то, что он не испортил. Его премия зависит от того, насколько чисто и точно он ведет учет, и насколько успешно работает вся компания.
Менеджер по продажам - «Моя цель - результат»
Суть: Акцент на личный результат (продажи).
- Премия Личн (Личный результат) - доминирует. Продажник должен «гореть» своим планом.
- Премия Общ - обязательна, чтобы менеджер не работал только на себя, а тащил всю команду.
- Оклад - «подушка», чтобы сотрудник не уходил в минус в «низкие» месяцы.
- Q (качество) - минимально, так как главная задача - объем, а не бумажная работа.
Визуально на графике: Самый высокий столбец «Личн», заметный «Общ», низкий «Q».
Дворник - «Моя работа -это стабильность»
Суть: Акцент на качество и фиксированную часть.
- Оклад - основа. Работа стабильная, не зависит от «продаж».
- Премия Q (качество) - критически важна. Это чистота, внешний вид.
- Премии Общ и Личн - практически отсутствуют, так как личный вклад в выручку минимален.
- Доплаты - могут быть за снежные зимы, "субботник" весной и пр.
Визуально на графике: Высокий «Оклад», высокий «Q», остальные столбцы почти незаметны.
Практика: сводная таблица с реальными цифрами
Теперь уберем проценты и посмотрим на реальные рубли из расчета Конструктора за январь 2025 года.
- Столбцы - те же 5 компонентов (Оклад, Q, Общ, Личн, Доплаты).
- Строки - реальные должности из компании.
- Итого - финальная сумма к выплате (на руки).
Вывод
Эта система убирает споры о зарплате, потому что структура зависит не от «хочу», а от роли сотрудника:
- Директор получает за общий успех бизнеса.
- Продажник - за принесенные деньги.
- Бухгалтер - за стабильность и отсутствие штрафов.
- Дворник - за своевременную (!) чистоту.
А у вас в компании как?
Какая должность самая «сложная» с точки зрения настройки зарплаты? Пишите в комментариях - разберем кейсы в комментариях или в следующих статьях.
Больше кейсов и расчетов - на моем сайте: vlsokolnikov.ru
Что дальше?
Мы разобрали структуру зарплаты, но компонент Q (премия за качество) требует особого внимания.
В следующих двух статьях:
- определим, из чего состоит Q для разных должностей;
- научимся переводить «качество работы» в конкретные цифры.