WB превратил поиск в лотерею
WB запустил акцию «Вабанга»: билеты дают за покупки, а ещё их можно просто найти в поиске и на главной.
На первый взгляд — обычный геймифайд. Типа мотивируем покупать.
Но механика интереснее.
Чтобы найти билет, пользователь начинает просто листать выдачу.
Не выбирать товар. Не сравнивать. А искать «билет».
И вот тут начинается побочный эффект.
Карточки получают показы без намерения купить.
Падает конверсия.
Если карточка в рекламе — идут списания.
То есть трафик есть, а смысла в нём нет.
По факту поиск превращается из инструмента покупки в инструмент удержания внимания.
WB решает свою задачу — увеличивает время в приложении и вовлечённость.
Селлер получает:
✔ больше просмотров
✔ хуже конверсию
✔ дороже рекламу
И это уже не про «акцию для покупателей».
Это изменение поведения внутри всей выдачи.
Смотрите метрики в период акции. Там может быть много «нового трафика», который ничего не покупает. И я бы, честно говоря, посоветовал отключить рекламу на время этой акции
Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX
