Одна из самых дорогих ошибок новичков в тендерах — уходить в аукцион без понимания своей нижней границы.
Когда этой границы нет, очень легко увлечься торгом, начать снижаться “ещё чуть-чуть” и в итоге выиграть контракт, который не приносит прибыли.
А иногда — приносит убытки.
И проблема здесь не в тендерах.
Проблема в том, что цена была посчитана неправильно.
С какого вопроса начинать
До участия в торгах важно ответить себе на простой вопрос:
Какая минимальная цена для меня ещё выгодна?
Не “какую цену можно поставить, чтобы победить”.
А именно — ниже какой цены мне уже нельзя опускаться.
И это никогда не считается “на глаз”.
Формула минимальной цены
Логика простая:
Минимальная цена = Себестоимость + Расходы + Желаемая прибыль
Это и есть ваша нижняя граница на торгах.
Что входит в расчёт
Многие ошибочно считают только закупочную стоимость.
Но считать нужно всё:
- себестоимость товара или услуги
- доставка и логистика
- упаковка
- комиссии площадки и банка
- налоги
- работа подрядчиков или сотрудников
- резерв на форс-мажоры
- и ваша прибыль
Последний пункт особенно важен.
Прибыль — не то, что “останется если повезёт”.
Она должна быть заложена сразу.
Пример расчёта
Допустим, вы участвуете в тендере на поставку товара.
Ваши цифры:
- закупка товара — 70 000 ₽
- доставка — 5 000 ₽
- комиссии и налоги — 8 000 ₽
- минимальная желаемая прибыль — 12 000 ₽
Считаем:
70000 + 5000 + 8000 + 12000 = 95000
95 000 ₽ — это ваша минимальная цена.
Ниже опускаться нельзя.
Что делать, если аукцион ушёл ниже
Допустим, торги падают до 92 000 ₽.
И здесь очень важно не включать мышление:
“Ну жалко упустить, ещё чуть-чуть…”
Потому что это уже контракт:
- либо в ноль
- либо в минус
- либо почти бесплатно
А это уже не бизнес.
Самая дорогая ошибка новичков
Она обычно звучит так:
“Ладно, ещё минус 2–3 тысячи… зато выиграю”.
А дальше происходит одно и то же:
- прибыли нет
- сил ушло много
- появляется ощущение, что тендеры невыгодны
Хотя дело было не в тендерах.
А в отсутствии расчёта.
Как мыслят те, кто зарабатывает на тендерах
Они заранее знают свою границу.
И не торгуются ниже неё.
Даже если из-за этого иногда проигрывают.
Потому что понимают простую вещь:
проиграть один невыгодный тендер намного дешевле, чем выиграть его.
И это одна из ключевых привычек, которая отличает участие “на удачу” от системной работы в тендерах.