И вот что особенно забавно
После публикации этого поста на меня вышел человек, который, как выяснилось, и добавил меня в тот самый чат про клубнику. То есть социальные сети, как ни крути, полезны. И даже не просто полезны, а полезны полезно. Потому что иногда ты публикуешь пост, а в ответ получаешь не лайк, а дополнительный слой реальности, цифр и живой фактуры.
Мы пообщались, и картина стала ещё интереснее.
По его словам, ящик в Киргизии закупается примерно по 500 рублей. Дальше к нему добавляются расходы: логистика, бензин, аренда помещений, какая-то амортизация, организационные издержки — ещё примерно 250 рублей на ящик. То есть итоговая себестоимость выходит около 750 рублей. Продаётся этот ящик по 1490 рублей.
А теперь давайте без снобизма, просто в лоб.
Если на одном ящике валовая маржа около 740 рублей, то:
при 100 ящиках это уже 74 000 рублей;
при 300 ящиках это уже 222 000 рублей;
при 500 ящиках это уже 370 000 рублей валовой маржи за одну волну.
Да, дальше есть потери, остатки, накладки, человеческий фактор, хаос, недозвоны, путаница и всё то, что предпринимателю портит цвет лица. Но сама суть остаётся той же: пока кто-то сидит дома на диване и рассказывает, почему «сейчас не время», кто-то уже везёт клубнику из Киргизии, собирает предзаказы в чате и превращает хаос в деньги.
Причём мне отдельно понравилась ещё одна деталь. Когда владелец видит, что остаются остатки, он не начинает писать философский трактат о трудностях рынка, а просто снижает цену и отдаёт ящик по 750–900 рублей. То есть человек не молится на товар, а управляет оборачиваемостью. И вот это уже не «чатик с ягодой». Это вполне конкретное предпринимательское мышление.
В этом месте многим, возможно, будет неприятно, но скажу прямо.
Пока одни часами обсуждают, почему у них никто ничего не покупает, другие:
ищут канал,
тестируют спрос,
считают юнит-экономику,
собирают людей,
ошибаются,
докручивают,
продают,
сливают остатки,
снова закупают,
и на этом зарабатывают.
А первые всё ещё сидят на диване. Иногда очень экспертно сидят. Иногда даже с хорошим освещением и красивым блокнотом. Но, к сожалению, диван сам по себе ещё ни разу не был бизнес-моделью.
Поэтому мой вывод очень простой.
Не надо заранее фыркать на «какую-то ерунду». Не надо слишком рано включать внутреннего интеллектуала, который всё раскритиковал, но ничего не сделал. Не надо ждать идеальную нишу, идеальную платформу, идеальное время и разрешение от вселенной.
Надо идти и предпринимать.
Может быть, не клубнику.
Может быть, не через чат.
Может быть, вообще в другой модели.
Но сам принцип один и тот же: не ныть, не ждать, не изображать стратегическое выгорание, а брать и собирать свою работающую схему. Пусть маленькую. Пусть неидеальную. Пусть сначала кривую. Но свою. И живую.
И отдельно — спасибо человеку, который добавил меня в этот чат, а потом ещё и рассказал детали. Сам того не зная, он не только дал мне материал для поста, но, возможно, ещё и подтолкнул кого-то из читателей наконец встать с дивана и перестать путать размышления о бизнесе с самим бизнесом.
Потому что, как показывает практика, иногда путь в предпринимательство начинается не с инвестиционного фонда, MBA и стратегической сессии.
А с ящика клубники.
И человека, который не поленился его привезти.
