Зачем стартапу нетворкинг
Вот несколько задач, которые нетворкинг помогает решать предпринимателям.
Поиск клиентов. Нетворкинг позволяет расширить клиентскую базу. Например, прийти «с улицы» в корпорацию и договориться о пилоте почти невозможно. Нужны «теплые» контакты и выход на лиц, принимающих решения. Нетворкинг помогает их найти.
Поиск бизнес-партнеров. Речь идет в том числе о поставщиках комплектующих и технологий.
Поиск кадров. Нетворкинг также позволяет привлечь в команду сильных сотрудников.
Поиск наставника. Начинающим предпринимателям часто не хватает опыта, знаний и взгляда на бизнес со стороны. Найти трекера, менора или наставника можно благодаря нетворкингу.
Поиск возможностей для роста. Связи помогают расширять бизнес, выходить в новые ниши, а также на зарубежные рынки.
Как заниматься нетворкингом: пошаговая инструкция
Нетворкинг нельзя пускать на самотек. Рассказываем, как правильно расширять круг знакомств.
Шаг №1. Определить цель. Предприниматель должен знать, куда он идет и где хочет оказаться. Четкое понимание, какие у бизнеса кратко-, средне- и долгосрочные цели, позволит определить, как их достичь, в том числе с помощью нетворкинга, понять, какие именно связи и контакты помогут получить результат.
Шаг №2. Подготовить презентацию. Лучший экспромт — тот, который подготовлен заранее, поэтому основателю стартапа нужно иметь презентацию, и желательно не одну. Может пригодиться как короткий питч на 30 секунд, так и развернутый — на 3-5 минут. Важно также подумать о визуале и всегда иметь в телефоне несколько слайдов или фотографий, которые иллюстрируют, как работает технология или продукт, чтобы при случае иметь возможность показать их собеседнику.
Шаг №3. Составить план действий. Стоит изучить календарь мероприятий крупных бизнес-площадок, выбрать релевантные конференции, форумы и посещать их. В нетворкинге нужно «примелькаться», чтобы встреча с потенциальным контактом состоялась не один раз.
Предприниматели также часто не ценят силу уже существующих контактов. Речь идет о знакомых, однокурсниках, одноклассниках. Кажется, что важные контакты где-то в другом месте. Это не так. Поэтому в первую очередь стоит посмотреть на ближний круг и укреплять контакты с тем, кого вы уже знаете.
Пример моей однокурсницы, которая закончила в Париже бизнес-академию, но долго не могла устроиться на работу во Франции. Однажды она нашла в почтовом ящике каталог с контактами всех выпускников своей бизнес-школы. Там было указано: «Напишите любому человеку из этого списка, и он вам не откажет». Она написала директору крупного французского банка, и они до сих пор сотрудничают.
Кроме того, важно не упускать возможности. Встреча с интересным человеком может состояться где угодно.
Так, много лет назад я встретил в театре «Оперы и балета» баскетбольную команду «УГМК» и познакомился с Евгенией Беляковой, которая на тот момент была капитаном женской сборной России по баскетболу. Мы поддерживаем контакт уже 12 лет.
Шаг №4. Установить контакт. От первого впечатления зависит, как сложится общение в будущем. Сделать нетворкинг эффективнее помогают домашние заготовки. Эксперты советуют заранее изучить информацию о человеке, с которым вы хотите познакомиться, и использовать ее при первом контакте. Например, можно начать разговор следующим образом: «Я прочитал на сайте вашей компании, что она отметила 5-летний юбилей. Поздравляю вас!» Либо, если дело происходит на конференции, можно обратиться за помощью или, наоборот, предложить ее: увидев, что человек заблудился, проводить его до нужного зала. Важно уметь не только красиво начать разговор, но и элегантно его завершить, подумать заранее о фразах, которые помогут избежать неловкости и не обидят собеседника. Например: «Я хотел бы поздороваться с Петром Петровичем. Вы не возражаете, если я отойду? Будем на связи».
Шаг №5. Зафиксировать контакт. После знакомства нужно добавить информацию о контакте в записную книжку, Excel-таблицу или любой сервис для заметок. Туда же стоит записывать людей, с которыми вы бы хотели познакомиться.
Шаг №6. Поддерживать контакт. Очень важно поддерживать контакты — поздравлять новых знакомых с праздниками, периодически комментировать их публикации в социальных сетях, ненавязчиво интересоваться, как идут дела в бизнесе. Не стоит делать это часто, но и раз в пять лет напоминать о себе нет смысла, человек может к тому времени уже забыть о встрече.
Шаг №7. Выделять время на нетворкинг. Нетворкинг часто сравнивают с садоводством. Если посеять семена и забыть о них, они вряд ли прорастут. Нужно ухаживать за садом. Так и с контактами. Стоит ежедневно выделять время на то, чтобы поддерживать контакты и заводить новые знакомства. Например, можно взять за правило — раз в неделю обедать или пить кофе с людьми, которые вам интересны. Кейт Феррацци, гуру нетворкинга, завещал: «Никогда не ешьте в одиночестве». В нетворкинге также есть такое понятие, как «клонирование событий». То есть, если предприниматель планирует сходить на концерт или в театр, можно совместить приятное с полезным, и сделать это, например, с бизнес-партнером.