Предприниматели, которые только начинают заниматься нетворкингом, часто совершают следующий ошибки.
Ошибка №1. Недооценивать нетворкинг. Не стоит забывать, что Стив Джобс лично ходил в шлепанцах и в шортах по магазинам и предлагал владельцам свой продукт. Он знал, что нетворкинг — это ключ к успеху, а не трата времени.
Ошибка №2. Просить. Нетворкинг — это бумеранг добра. Сначала нужно что-то дать собеседнику, постараться помочь ему. Главный вопрос в нетворкинге: «Чем я могу быть вам полезен?».
Ошибка №3. Продавать. Не стоит давить на собеседника, предлагая немедленно купить ваш продукт, заключить договор или запустить пилот.
Ошибка №4. Говорить о себе. Хороший собеседник — тот, кто активно слушает и задает уточняющие вопросы. Главная задача — уделить контакту максимум внимания. Дейл Карнеги говорил: «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». К Дейлу Карнеги можно относиться по-разному, но вряд ли кто-то будет спорить с этим постулатом: говорить нужно о том, что интересно собеседнику, а не вам.
Ошибка №5. Затягивать беседу. Нетворкинг — это короткий жанр. Если потратить час на беседу с одним человеком, можно упустить возможность установить на конференции или форуме другие перспективные контакты.
Ошибка №6. Быстро заканчивать разговор. Если поторопиться свернуть разговор, можно не разглядеть потенциал контакта и лишиться связей, которые могли бы сыграть большую роль для развития бизнеса в будущем.
Ошибка №7. Пренебрегать «контактами будущего». Сложно предсказать, когда сработает контакт — завтра или через пару лет. Даже если предприниматель не видит перспектив совместных проектов сейчас, это не значит, что от контакта нужно отказаться.