Контент-аудит: как я убрал 200 страниц и трафик вырос на 34%
— Александр, у вас отличная посещаемость! Пятьдесят тысяч уникальных посетителей в месяц, — радостно сообщил мне менеджер рекламного агентства. — Но конверсия... Тут проблема. Полпроцента.
Я смотрел на экран с Google Analytics и понимал: что-то идёт не так. Мой интернет-магазин строительных материалов генерировал много трафика (количества посетителей), но продажи были мизерные. За три года работы сайт оброс 800 страницами контента — статьи о ремонте, описания товаров, гайды (инструкции) и всякая всячина.
Боль: много посетителей, мало продаж
Проблема была очевидна даже неспециалисту. Люди заходили на сайт, читали статью про «Как выбрать плитку для ванной» и... уходили. Не покупали, не звонили, не оставляли заявки. Статьи привлекали трафик, но не тот. Вместо клиентов приходили случайные читатели.
Особенно болезненно это ощущалось зимой, когда рекламный бюджет пришлось урезать с 80 до 30 тысяч рублей в месяц. Органический трафик (бесплатные переходы из поисковых систем) должен был компенсировать разницу, но продажи только падали.
— Может, стоит создать ещё больше контента? — предложил штатный копирайтер. — Напишем про отделочные материалы, инструменты, дизайн...
Но я уже понимал: проблема не в количестве, а в качестве.
Первые попытки: анализ без системы
Начал изучать аналитику самостоятельно. Установил Яндекс.Метрику, настроил цели, разобрался с воронками продаж (путём пользователя от входа на сайт до покупки). Картина прояснилась быстро.
Половина страниц вообще не получала трафик. Четверть — привлекала посетителей, которые сразу уходили. Показатель отказов (процент посетителей, покинувших сайт сразу после просмотра одной страницы) на некоторых статьях достигал 95%.
Хуже всего работали обзорные статьи вроде «Топ-10 материалов для фасада». Люди читали, но не покупали. Понятно почему — после прочтения шли сравнивать цены к конкурентам.
Решение: контент-аудит по полной программе
Весной решил провести полный аудит контента. Потратил две недели, но разложил все 800 страниц по категориям: полезные, бесполезные, вредные и нуждающиеся в доработке.
Критерии были жёсткие:
- Даёт ли страница коммерческий трафик?
- Приводит ли к покупкам или заявкам?
- Соответствует ли поисковому запросу?
- Не дублирует ли другой контент?
Результат шокировал. Четверть страниц оказались дублями — одна и та же информация, поданная по-разному. Ещё четверть привлекала нецелевую аудиторию.
Когда дело касается продвижения в поисковиках, важно работать с профессионалами, которые понимают тонкости алгоритмов. Самостоятельные эксперименты часто приводят к потере позиций.
Если хотите выстроить стабильный трафик без зависимости от рекламного бюджета — могу порекомендовать профессионала по SEO (поисковому продвижению). Работает с конкретными нишами:
@SergeyKovalevSEO
Процесс: безжалостная чистка
Самой сложной частью была не аналитика, а принятие решений. Удалить 200 страниц контента — психологически тяжело. Это же работа, время, деньги.
Но я действовал по плану:
Этап 1: Удаление мусора
Убрал страницы без трафика и с высоким показателем отказов. Это были в основном старые новости, дублированные описания товаров и откровенно слабые статьи.
Этап 2: Объединение похожего контента
Пять статей про керамическую плитку превратились в одну подробную. Вместо поверхностных обзоров создал глубокие гайды с конкретными рекомендациями товаров из каталога.
Этап 3: Настройка редиректов
Все удалённые страницы перенаправил на релевантные разделы каталога. Это важно для SEO — поисковые системы не любят «мёртвые» ссылки.
Результат: цифры говорят сами за себя
Через три месяца после чистки трафик действительно вырос на 34%. Но главное — изменилось качество посетителей. Конверсия выросла с 0,5% до 1,8%.
Средний чек тоже увеличился. Люди стали чаще покупать несколько товаров за раз, потому что контент теперь рекомендовал комплексные решения вместо отдельных материалов.
Самое приятное открытие — сайт стал лучше ранжироваться по коммерческим запросам. Поисковые системы начали воспринимать ресурс как специализированный магазин, а не информационный портал.
Выводы: меньше может быть больше
Контент-аудит научил меня важной вещи: в интернет-бизнесе количество не всегда равно качеству. Лучше иметь 100 работающих страниц, чем 1000 бесполезных.
Теперь каждую новую статью оцениваю с позиции бизнеса: поможет ли она продавать? Привлечёт ли целевую аудиторию? Если ответ «нет» — не публикую.
Главное правило, которое я вынес: контент должен решать проблемы клиентов и приводить к покупке. Всё остальное — лишний вес, который тормозит сайт и бизнес. 📈