Специально для Forbes генеральный директор Industrial.Market Александр Антонюк рассказал, как технологии помогают промышленным компаниям экономить и работать с закупками быстрее.
Собрали главное из большого интервью:
1. Почему закупки съедают до половины затрат?
По данным Accenture, всего 2% заказов могут занимать до 50% всех операционных расходов. Причины простые:
— рутинная ручная работа,
— затяжные согласования,
— ошибки в спецификациях,
— запасы, лежащие мёртвым грузом.
2. Что работает вместо этого:
— Автоматизация — сокращает рутину.
— Прогнозирование спроса — предотвращает дефицит или избыток товаров.
— Гибкие закупочные стратегии — снижают нагрузку на отделы снабжения.
3. С чего начать цифровую трансформацию?
Прежде чем внедрять IT-решения, стоит честно ответить на вопросы:
— Сколько времени уходит на поиск поставщика и согласование?
— Как часто происходят внеплановые закупки?
— Насколько рационально используются запасы на складе?
⚠️ Не нужно копировать чужие подходы. То, что сработало в одном предприятии, может не подойти другому.
4. Чем помогает маркетплейс для бизнеса (В2В-маркетплейс)
Платформы вроде Industrial.Market решают сразу несколько типичных проблем:
— Прозрачность. Можно сравнить предложения от проверенных поставщиков.
— Скорость. Без бюрократии и тендеров.
— Интеграция. Связка с ERP и автоматическая передача данных.
💡 Необязательно переводить все закупки на платформу сразу. Часто эффективнее — комбинировать: стратегическое остаётся как есть, повседневка идёт через маркетплейс.
5. Кейс внедрения Industrial.Market: как «Северсталь» сократила закупки с 90 дней до 6
Самозакупки. Подразделения сами оформляют заказы в рамках лимита.
— Сроки упали с 60–90 дней до 1–6.
— Меньше остатков, товары идут сразу туда, где нужны.
Автоматизация заявок на складируемые МТР.
— Количество операций: с 11 до 3.
— Цены: –5–9% за счёт проверенных поставщиков и прозрачных условий.
Если хотите попробовать автоматизацию на практике — переходите на сайт Industrial.Market и оставляйте заявку на регистрацию. Наши специалисты помогут и ответят на все вопросы.